HEAD OF SALES EUROPE

Über die Position

Was Sie tun werden

• Überwachung und Koordination der Vertriebskanäle für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens in den Büros in Mailand, Paris, Frankfurt, Amsterdam, Monaco und London
• Budgetverantwortung für den Vertrieb in der EU
• Förderung und Verkauf von Anlageprodukten an zugewiesene Kundenkonten innerhalb des jeweiligen Zielmarktes, um ein vorher festgelegtes Jahresbudget für eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern zu erreichen
• Erstellung einer Roadmap für den jeweiligen Markt, Umsetzung der Vertriebsstrategie für den verantwortlichen Standort/Markt, Suche nach neuen Leads und Verkaufschancen durch Marktanalyse und Akquise neuer Kunden, um die Vertriebsabdeckung des Unternehmens zu erhöhen
• Verwaltung bestehender Kundenbeziehungen, um einen hohen Servicelevel zu gewährleisten; Analyse der Kundenpenetration, Überprüfung von Stärken und Schwächen und Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Kundenabdeckung für das Team
• Überprüfung und Aufrechterhaltung genauer Aufzeichnungen von Kundeninteraktionen und Vertriebsaktivitäten innerhalb des regulatorischen Rahmens
• Sicherstellung, dass alle Kunden über neue Initiativen oder Änderungen in den internen Richtlinien innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens informiert werden
• Sicherstellung, dass alle Anlageprodukte, die an einen Kunden verkauft werden, korrekt gebucht und gegen die relevanten Kontrahenten abgerechnet werden
• Verantwortung für den Primär- und Sekundärmarkt von Anlageprodukten, die von den Kunden gehalten werden
• Leitung eines Vertriebsteams für einen Standort/Markt, verantwortlich für die Entwicklung, Nachfolgeplanung und Wachstum des Teams
• Sicherstellung eines kontinuierlichen Wissensaustauschs mit anderen Abteilungen und Vertriebsteams

Was Sie benötigen

• Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Ingenieurwesen, Mathematik oder einem verwandten Fach (Bachelor oder Master)
• Mindestens 15 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb von strukturierten Produkten innerhalb einer globalen Investmentbank oder einer führenden Privatbank
• Nachweisbare Kundenbasis und Umsatzbilanz
• Exzellente Präsentationsfähigkeiten, strategische Planungsfähigkeiten und ein unternehmerisches Mindset
• Tiefes Produktwissen: Umfassendes Verständnis von strukturierten Produkten und Derivaten über mehrere Asset-Klassen, institutionelle und Basis- und Vertriebskundenbasis in verschiedenen europäischen Ländern
• Risiko- und Preis-Tools: Erfahrung mit Preis- und Risikoplattformen (z.B. Bloomberg, Numerix, interne Preise)
• Strategisches Relationship-Management: Starke zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, um langfristiges Vertrauen mit Kunden und internen Stakeholdern aufzubauen, mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und Verträge intern und extern zu verhandeln
• Mehrsprachige Vorteile: Fließendes Englisch erforderlich, andere Sprachen sind von Vorteil, aufgrund der Kundenabdeckung