International Market Lead, Middle East

Stellenbeschreibung

Als International Market Lead, Middle East, werden Sie als Repräsentant für den Coutts-Markt im Mittleren Osten fungieren und für dessen Wachstum, Leistung und strategische Präsenz verantwortlich sein. Sie werden die Möglichkeit haben, einen nachhaltigen Franchise-Aufbau durch die Führung von Menschen, Beziehungen und Strategie zu betreiben, um hervorragende Ergebnisse für international vernetzte Kunden zu erzielen.

Aufgaben

Als International Market Lead für den Coutts-Markt im Mittleren Osten werden Sie für die Umsetzung der regionalen Markstrategie und die Gesamtleistung verantwortlich sein. Dazu gehören:

• Strategische Entscheidungen treffen, robuste Wachstumspläne entwickeln und Geschäftsergebnisse sicherstellen
• Als seniorer kommerzieller Botschafter für Coutts in der Region fungieren und Beziehungen zu Ultra High Net Worth (UHNW) und High Net Worth (HNW) Kunden aufbauen und ausbauen
• Ein starkes Netzwerk an Intermediären und Einflussnehmern aufbauen und eine starke Präsenz in der Region durch umfangreiche Reisen und senioren Engagement sicherstellen
• Marktpräsenz und Glaubwürdigkeit durch Reisen, senioren Networking und aktive Teilnahme an regionalen Geschäftsgemeinschaften, Foren und Veranstaltungen aufbauen
• Das Middle East-Team führen, um hochwertige Kundenresultate zu erzielen und finanzielle, kundenbezogene, Risiko- und Personalziele zu erreichen
• Finanzielle Leistung durch Umsatzwachstum, Margendisziplin, Kundenakquisition und Cross-Management steigern und starke kommerzielle Entscheidungen treffen, um langfristigen Franchise-Wert zu schaffen
• Die Middle East-Kunden-Proposition gestalten und weiterentwickeln, um kulturell ausgerichtete, wettbewerbsfähige und relevante Lösungen für komplexe, international vernetzte UHNW- und HNW-Kunden bereitzustellen
• Ein hochleistungsfähiges Team aufbauen und führen, Kollegen entwickeln, Nachfolgeplanung unterstützen und regelmäßige Leistungs-, Entwicklungs- und Feedback-Zyklen implementieren
• Starke Risikomanagement-Praktiken über grenzüberschreitende Aktivitäten, komplexe Kundenstrukturen und Finanzkriminalitätsrisiken sicherstellen und mit Risiko- und Kontrollfunktionen zusammenarbeiten, um Marktrisiken zu managen und zu mindern
• Zusammenarbeit über interne Märkte, Funktionen und internationale Teams hinweg, um Marktwachstum zu fördern und sicherzustellen, dass der Middle East-Markt vollständig in die breitere internationale und Bankenstrategie integriert ist

Anforderungen

Wir suchen jemanden mit umfangreicher seniorer Führungserfahrung in internationaler Privatbanking oder Vermögensverwaltung, mit einer nachweisbaren Fähigkeit, einen Markt oder eine Franchise von Anfang an aufzubauen und zu skalieren. Sie sollten auch:

• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Führung von Markteintritten oder frühen Wachstumsphasen haben, einschließlich Strategieumsetzung, Teamaufbau und Errichtung nachhaltiger kommerzieller und betrieblicher Modelle
• Umfangreiche, praktische Erfahrung bei der Führung von Beziehungen zu UHNW- und HNW-Kunden aus dem Mittleren Osten haben, mit starken Origination-Befähigungen und einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Neukundenakquisition
• Eine starke Kenntnis der GCC-Geschäftskultur, Familien- und Eigentumsstrukturen, Nachfolgedynamiken, Reichtumsquellen und regionalen Investitionsverhaltensweisen haben und diese effektiv in der Kundenbindung und Entscheidungsfindung anwenden
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