Mid-Corporate Payments Sales Manager - Vice President

Stellenbeschreibung

Job Summary

Als Vice President im EMEA Corporate Sales Team spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Bereitstellung von Treasury- und Cash-Management-Lösungen für unsere globalen Mid-Corporate-Kunden.

Aufgaben

• Entwickeln und Verwalten eines Portfolios von Mid-Corporate-Kunden, Schwerpunkt auf Unternehmen mit Umsätzen von 500 Millionen USD und mehr. Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftschancen, um die Kundenbasis zu erweitern.
• Wachstum von Einnahmen durch erfolgreiche Akquisition und Erschließung neuer Zahlungsverkehrsgeschäfte, während bestehende Kundenbeziehungen erhalten und erweitert werden.
• Erstellung strategischer Dialoge um wichtige, klientenzentrierte Themen, unter Einbeziehung von Best Practices, Branchen-Benchmarking, Chancenquantifizierung und Lösungspositionierung.
• Überwachung des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss, um eine nahtlose Kundenerfahrung sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit Bankern und Kunden auf höchster und strategischer Ebene, um integrierte Zahlungslösungen innerhalb eines beratenden und klientenzentrierten Rahmens proaktiv bereitzustellen.
• Führen von Geschäftsprozessüberprüfungen, die an wichtige Kundenverkaufsopportunitäten gekoppelt sind, und Einbindung von Branchenspezialisten für komplexe Geschäftsprozessüberprüfungen.
• Entwicklung neuer Lösungsideen, während Zusammenarbeit mit internen Produktstakeholdern, um die Kundenperspektive bei der Entwicklung und Weiterentwicklung komplexer Produkte und Lösungen zu vertreten.
• Verwaltung des nicht-kreditbezogenen Risikos für das Kundenportfolio und Überwachung und Verbesserung der Profitabilität aller zugewiesenen Beziehungen.
• Akquisition, Präsentation und Lieferung von Zahlungslösungen für öffentliche und private Unternehmen. Überwachung des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss, um eine nahtlose Kundenerfahrung sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Produkt, Betrieb und Recht, um Geschäfte auszuhandeln und die Vertriebspipeline effektiv zu verwalten.
• Aufrechterhaltung einer offenen, klaren und flüssigen Kommunikation mit Stakeholdern, d.h. Bankern, Produktpartnern, Implementierungs- und Kundenserviceteams vor Ort und im Ausland.

Anforderungen

Erforderliche Qualifikationen, Fähigkeiten und Kompetenzen

• Erfolgreiche Erfahrung im Zahlungsverkehrsverkauf, mit Erfahrung in der Verwaltung komplexer Kundentransaktionen.
• Erfolgreiche Verkaufs- und Beziehungsmanagement-Erfahrung bei großen/komplexen Organisationen.
• Erfahrung in der Lieferung klientenzentrierter Lösungen basierend auf deren Bedürfnissen, mit einer erfolgreichen Erfahrung in der Aufbau und Pflege von Beziehungen zu hochrangigen Führungskräften in EMEA/APAC/LATAM.
• Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrung, um ein Netzwerk aufzubauen und mit Unternehmen zu arbeiten.
• Erfolgreiche Fähigkeit, hochrangige Entscheidungsträger, interne Stakeholder und Peer-Gruppen zu beeinflussen.
• Erfolgreiche Partnerschaftsfähigkeiten mit internen und externen Stakeholdern.
• Starke Präsentation-, Verhandlungs- und Marketingfähigkeiten erforderlich.
• Sehr organisiert, detailorientiert und proaktiv.
• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, mehrere Aufgaben zu bewältigen und Prozesse effizient zu verwalten.
• Ausgezeichnete Ethik, Integrität und Urteilsvermögen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen, Fähigkeiten und Kompetenzen

• Erfahrung mit Hauptquartier-Kunden (HQ) ist bevorzugt, aber Erfahrung mit HQ-Tochtergesellschaften wird auch berücksichtigt.
• Bachelor-Abschluss erforderlich (vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Finanzen oder Wirtschaft); Master-Abschluss bevorzugt. Oder in der Lage, ein umfangreiches Maß an erfolgreicher Leistung in einer ähnlichen Rolle nachzuweisen.
• Einige Geschäftsreisen werden berücksichtigt.

Wir bieten

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