banchiere

Riassunto del lavoro

In qualità di banchiere nel settore del private banking di J.P. Morgan, ti occuperai dell'acquisizione e della fidelizzazione dei nuovi clienti grazie a una conoscenza approfondita di investimenti, operazioni bancarie, servizi fiduciari e pianificazione finanziaria. Questo ruolo è anche responsabile dell'esperienza del cliente e coinvolge le nostre risorse per fornire una soluzione completa di gestione patrimoniale.

Responsabilità lavorative

• Acquisire e conquistare nuovi clienti dalla Turchia
• Responsabile della vendita e dell'implementazione di prodotti di investimento, bancari e fiduciari/successori per i clienti principali
• Coinvolgere e coordinare specialisti (investitori, consulenti finanziari, consulenti fiduciari e successori, nonché consulenti patrimoniali) per fornire competenze interdisciplinari ai nostri clienti con esigenze più complesse
• Gestire ogni conto per garantire che il cliente disponga di un profilo completo e che i conti siano gestiti e curati in modo adeguato, in particolare nel rispetto delle linee guida di J.P. Morgan in materia di gestione del rischio
• Instaurare un rapporto di fiducia con i clienti e gestire efficacemente le relazioni
• Assicurarsi che i prodotti e i servizi proposti soddisfino al meglio le esigenze e gli obiettivi dei clienti

Qualifiche, capacità e competenze richieste

• Vasta esperienza nel settore del private banking con individui e famiglie con un patrimonio netto molto elevato (UHNW)
• Precedente esperienza nello sviluppo di divisioni aziendali
• Orientato ai risultati, concentrato sul superamento degli obiettivi aziendali, con la dovuta attenzione ai dettagli
• Competenze di vendita comprovate, tra cui: acquisizione di nuovi clienti, profilazione, superamento delle obiezioni, negoziazione, approccio di vendita di gruppo, chiusura della vendita e richiesta di referenze
• Ottime capacità comunicative, sia scritte che orali
• Ottime capacità nella gestione delle relazioni e nel team building; considera fondamentale il concetto di squadra
• Esperienza o comprovata conoscenza dei concetti relativi agli investimenti, al settore bancario e ai servizi fiduciari, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo: allocazione degli asset in portafogli strutturati, portafogli gestiti, conti di intermediazione, revisioni di portafoglio, soluzioni di deposito e credito, prodotti fiduciari e successori di base, nonché individuazione di opportunità di pianificazione patrimoniale
• Capacità di adattarsi a un contesto aziendale in rapida evoluzione, compreso il quadro normativo e tecnologico
• È richiesta un'ottima padronanza del turco e dell'inglese