RESPONSABILE DELLE RELAZIONI CON I CLIENTI

Il ruolo

Leonteq è un attore di primo piano nel settore finanziario, rinomato per i suoi approcci innovativi, l'impegno verso l'eccellenza e lo spirito imprenditoriale. I nostri valori organizzativi – persone unite, passione, dedizione, qualità e competenza – sono la nostra stella polare.

Compiti

Le seguenti mansioni fanno parte di questo ruolo:

• Sviluppo e gestione proattivi delle relazioni con i clienti presso banche private, gestori patrimoniali e multi-family office, assistenza nei processi di onboarding.
• Ideazione, strutturazione e distribuzione di prodotti strutturati su misura in diverse classi di attività, tra cui azioni, tassi di interesse, valute, crediti e prodotti ibridi.
• Piena responsabilità del processo di vendita, dall'origination alla determinazione dei prezzi, all'esecuzione delle operazioni e alla registrazione delle stesse per diversi prodotti derivati, in coordinamento con i reparti Structuring & Trading.
• Conduzione di incontri con i clienti, presentazioni di prodotti, roadshow e seminari sugli investimenti, al fine di promuovere soluzioni strutturate.
• Collaborazione con i team di strutturazione, trading, legale e di compliance per elaborare idee di investimento su misura o replicare rendimenti nuovi o complessi, garantendo un'esecuzione senza intoppi.
• Monitoraggio dei portafogli dei clienti e delle condizioni di mercato al fine di individuare nuove opportunità di cross-selling e di copertura.
• Rimanere aggiornati sulle tendenze dei mercati globali, sui cambiamenti normativi e sul panorama competitivo per orientare le strategie dei clienti.
• Mentoring e guida dei membri junior del reparto vendite e del personale di supporto, al fine di migliorare le prestazioni del team e la conoscenza dei prodotti.

Requisiti

Sono richiesti i seguenti requisiti:

• Laurea triennale o magistrale in Finanza, Economia, Ingegneria, Matematica o in una disciplina affine.
• Almeno 8-12 anni di esperienza nel settore della vendita di prodotti strutturati presso una banca d'investimento globale o una banca privata di primo piano.
• Portafoglio clienti comprovato e rendiconto del fatturato.
• Ottime capacità di presentazione e spirito imprenditoriale.
• Profonda conoscenza dei prodotti: comprensione approfondita dei prodotti strutturati e dei derivati in diverse classi di attività (autocallables, credit-linked notes, opzioni con barriera, strutture quanto, prodotti ibridi ecc.), con una solida padronanza dei greci dei derivati e delle dinamiche dei payoff.
• Strumenti di gestione dei rischi e dei prezzi: esperienza nell'uso di piattaforme di gestione dei prezzi e dei rischi (ad es. Bloomberg, Numerix, prezzi interni).
• Gestione strategica delle relazioni: ottime capacità interpersonali e comunicative per instaurare un rapporto di fiducia duraturo con i clienti e gli stakeholder interni, con la capacità di influenzare le decisioni di investimento dei clienti e di negoziare le condizioni sia a livello interno che esterno.
• Vantaggi legati alla conoscenza di più lingue: è richiesta un'ottima padronanza dell'inglese. La conoscenza del mandarino o di un'altra lingua asiatica costituisce un forte vantaggio, vista la provenienza dei clienti.

Offriamo

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