Direttore di Origination - Banca d'investimento marittima e offshore

Descrizione del lavoro

Direttore di Origination - Banca d'investimento marittima e offshore

Compiti

I compiti principali comprendono:

• Responsabile dello sviluppo di nuovi affari: individuazione di gruppi armatoriali, gestori patrimoniali, società di servizi e altri operatori del settore marittimo e offshore convenzionale, al fine di generare mandati relativi a debito, capitale proprio, finanziamenti ibridi, fusioni e acquisizioni e ristrutturazioni.
• Sviluppo e mantenimento di una solida rete di relazioni: compagnie di navigazione (armatori/operatori), banche, fondi di credito diretto, società di private equity, istituti di leasing e di finanziamento di beni, consulenti tecnici e investitori istituzionali.
• Sviluppo di soluzioni di finanziamento e consulenza: proposta di modelli strutturali, accesso ai mercati dei capitali, strumenti ibridi e forme di finanziamento alternative su misura per i clienti del settore marittimo/offshore.
• Collaborazione con il team Maritime & Offshore al completo per sviluppare presentazioni, teaser, offerte per i clienti e note di investimento incentrate sulle opportunità di nuovi affari.
• Collaborazione con i team operativi (vicepresidenti, associati, analisti) per garantire una transizione fluida dallo sviluppo di nuove opportunità commerciali alla loro realizzazione e fornire approfondimenti strategici sulle opportunità di business.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato nei settori della navigazione, dell'offshore e della transizione energetica (ad es. ESG, decarbonizzazione, asset specializzati) e identificazione di nuovi segmenti o idee di prodotto.
• Partecipazione a conferenze di settore, seminari, forum ed eventi per i clienti; pubblicazione di articoli di leadership di pensiero o approfondimenti rilevanti per il settore del finanziamento marittimo/offshore.
• Supportare la generazione di fatturato, gestire la pipeline, monitorare gli indicatori relativi alle nuove opportunità commerciali e contribuire alla strategia di crescita complessiva dello studio.

Requisiti

I requisiti comprendono:

• Esperienza nel settore marittimo/offshore o in settori affini.
• Una fitta rete nell’ecosistema della navigazione marittima: compagnie di navigazione, finanziatori, società di leasing, investitori, consulenti tecnici.
• Spiccate capacità strutturali e commerciali: capacità di elaborare soluzioni di finanziamento, adattare il portafoglio prodotti, negoziare i termini contrattuali e comunicare con investitori/creditori.
• Ottime capacità comunicative e di presentazione; capacità di influenzare clienti di alto livello e parti interessate; ottima padronanza dell’inglese. La conoscenza del greco costituisce un forte vantaggio.
• Mentalità imprenditoriale: intraprendente, proattivo nell'identificare nuove opportunità, a proprio agio in un ambiente transfrontaliero in rapida evoluzione.
• Collaborazione in team e leadership: poiché l'attenzione è rivolta allo sviluppo di nuove opportunità di business, lavorerete a stretto contatto con i team operativi e la direzione aziendale; sono quindi richieste capacità organizzative, di coordinamento e di mentoring.

Offriamo

Offriamo:

• Esposizione a commesse internazionali di alto profilo nel settore marittimo e offshore, operanti in uno dei principali centri marittimi a livello mondiale.
• Un'opportunità per uno studio in espansione