Direttore di Origination - Banca d'investimento marittima e offshore

Descrizione del lavoro

Direttore di Origination - Banca d'investimento marittima e offshore

Compiti

I compiti principali comprendono:

• Acquisizione di nuovi clienti: identificazione di gruppi armatoriali, gestori patrimoniali, investitori, società di servizi e altri operatori del settore marittimo e offshore, al fine di generare mandati relativi a finanziamenti tramite debito, capitale proprio, finanziamenti ibridi, operazioni di fusione e acquisizione e ristrutturazioni.
• Sviluppo e mantenimento di una solida rete di relazioni: compagnie di navigazione (armatori/operatori), banche, fondi di credito diretto, società di private equity, istituti finanziari specializzati in leasing e asset financing, consulenti tecnici e investitori istituzionali.
• Elaborazione di soluzioni di finanziamento e consulenza: proposta di modelli strutturali, accesso ai mercati dei capitali, strumenti ibridi e forme di finanziamento alternative su misura per i clienti del settore marittimo/offshore.
• Collaborazione con il team più ampio del settore marittimo e offshore per sviluppare presentazioni, teaser, opuscoli per i clienti e note informative sugli investimenti incentrati sulle opportunità di origination.
• Collaborazione con i team operativi (vicepresidenti, associati, analisti) per garantire una transizione fluida dalla fase di origination a quella di esecuzione e fornire approfondimenti strategici sulle opportunità commerciali.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato nei settori della navigazione, dell'offshore e della transizione energetica (ad es. ESG, decarbonizzazione, asset specializzati) e identificazione di nuovi segmenti o idee di prodotto.
• Rappresentanza di Alantra in occasione di conferenze di settore, seminari, forum ed eventi per i clienti; pubblicazione di articoli di leadership di pensiero o approfondimenti relativi al finanziamento marittimo/offshore.
• Supporto al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, gestione delle pipeline, monitoraggio degli indicatori di origination e contributo alla strategia di crescita complessiva dello studio.

Requisiti

I requisiti comprendono:

• Esperienza nel settore marittimo/offshore o in settori affini.
• Una fitta rete di contatti nel settore marittimo: compagnie di navigazione, finanziatori, società di leasing, investitori, consulenti tecnici.
• Spiccate capacità strutturali e commerciali: capacità di elaborare soluzioni di finanziamento, adattare il portafoglio prodotti, negoziare i termini contrattuali e comunicare con investitori/creditori.
• Ottime capacità comunicative e di presentazione; capacità di influenzare clienti di alto livello e parti interessate; ottima padronanza dell’inglese. La conoscenza del greco costituisce un forte vantaggio.
• Mentalità imprenditoriale: intraprendente, proattivo nell'identificare nuove opportunità, a proprio agio in un ambiente transfrontaliero in rapida evoluzione.
• Lavoro di squadra e leadership: poiché l'attenzione è rivolta all'origination, collaborerete con i team di esecuzione e con i vertici aziendali; sono quindi richieste capacità organizzative, di coordinamento e di mentoring.

Offriamo

Offriamo:

• Esposizione a commesse internazionali di alto profilo nel settore marittimo e offshore, operanti in uno dei principali centri marittimi a livello mondiale.
• Possibilità di far parte di uno studio in espansione all'interno di una banca d'investimento globale