Direttore di Origination - Banca d'investimento marittima e offshore

Compiti

• Gestione dell’acquisizione di nuovi affari: identificazione di gruppi armatoriali, gestori patrimoniali, SPV, società proprietarie di asset e altri attori rilevanti nel settore marittimo e offshore, al fine di generare crescita organica e instaurare rapporti diretti con proprietari/gestori di asset, sponsor finanziari, banche, fondi di direct lending, private equity, istituti di leasing e di finanziamento di asset, nonché investitori istituzionali.
• Elaborazione di soluzioni di finanziamento e consulenza: proposte di strutturazione, raccomandazioni sulla struttura del capitale e soluzioni di finanziamento alternative su misura per i clienti del settore marittimo/offshore.
• Collaborazione con il team ampliato del settore Maritime & Offshore per lo sviluppo di pitch book, teaser e/o memorandum di investimento, con particolare attenzione alle opportunità di acquisizione.
• Collaborazione con i team operativi (VP, associati, analisti) per garantire una transizione senza intoppi verso la fase operativa; fornitura di approfondimenti strategici sulle opportunità di affare.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato nei settori della navigazione, dell’offshore e della transizione energetica (ad es. ESG, decarbonizzazione), nonché identificazione di nuovi segmenti o idee di prodotto.
• Rappresentanza di Alantra in occasione di conferenze di settore, seminari, forum ed eventi per i clienti.
• Supportare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, gestire la pipeline, monitorare gli indicatori relativi all'acquisizione di nuovi clienti e contribuire alla strategia di crescita complessiva dello studio.

Requisiti

• Esperienza nel settore marittimo/offshore o in settori affini.
• Una rete capillare nel settore marittimo: armatori, finanziatori, gestori patrimoniali, investitori, consulenti tecnici.
• Ottime capacità strutturali e commerciali: capacità di elaborare soluzioni di finanziamento, negoziare term sheet e interagire con investitori e finanziatori.
• Ottime capacità comunicative e di presentazione; capacità di influenzare i clienti di alto livello e i dirigenti di vertice in un contesto dinamico e transnazionale.
• Mentalità imprenditoriale: persona intraprendente, proattiva nell’individuare nuove opportunità e nello sviluppare nuovi progetti.
• Lavoro di squadra e leadership: poiché l’attività di acquisizione è in primo piano, ma è necessaria l’interazione con i team operativi e il senior management, sono richieste capacità organizzative, di coordinamento e di mentoring.

Offriamo

• Accesso a commesse internazionali di alto profilo nei settori marittimo e offshore, con attività operative nei principali centri marittimi del mondo.
• L'opportunità di creare e sviluppare uno studio in espansione all'interno di una banca d'investimento globale.
• Una cultura dinamica e imprenditoriale con accesso diretto al senior management.
• Retribuzione competitiva legata al rendimento, con rapide opportunità di crescita professionale nel settore marittimo/offshore.