Direttore di Origination - Banca d'investimento marittima e offshore

Descrizione del lavoro

Direttore di Origination - Banca d'investimento marittima e offshore

Compiti

• Lead origination di nuovi affari: identificazione di gruppi di armatori, gestori patrimoniali, società di servizi e altri operatori convenzionali nel settore marittimo e offshore al fine di generare mandati per capitale di terzi, capitale proprio, finanziamenti ibridi, M&A e ristrutturazioni.
• Sviluppo e mantenimento di una solida rete di relazioni: compagnie di navigazione (proprietari/operatori), banche, fondi di credito diretto, private equity, istituti di leasing e finanziamento di beni, consulenti tecnici e investitori istituzionali.
• Progettazione di soluzioni di finanziamento e consulenza: proposta di idee di strutturazione, accesso ai mercati dei capitali, strumenti ibridi e finanziamenti alternativi su misura per i clienti del settore marittimo/offshore.
• Collaborazione con il team Maritime & Offshore allargato per sviluppare pitch book, teaser, offerte per i clienti e memorandum di investimento incentrati sulle opportunità di origination.
• Collaborare con i team di esecuzione (VP, associati, analisti) per garantire un passaggio fluido dall'origination all'esecuzione; fornire approfondimenti strategici sulle opportunità di affari.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato nei settori della navigazione, dell'offshore, della transizione energetica (ad es. ESG, decarbonizzazione, asset specializzati) e identificazione di nuovi segmenti o idee di prodotto.
• Rappresentanza di Alantra in occasione di conferenze di settore, seminari, forum ed eventi per i clienti; pubblicazione di articoli o approfondimenti rilevanti per il finanziamento marittimo/offshore.
• Supporto agli obiettivi di generazione del fatturato, gestione della pipeline, monitoraggio degli indicatori chiave di origination e contributo alla strategia complessiva della divisione.

Requisiti

• Rete approfondita nell'ecosistema della navigazione marittima: armatori, finanziatori, società di leasing, investitori, consulenti tecnici.
• Ottime capacità strutturali e commerciali: capacità di elaborare soluzioni di finanziamento, personalizzare pacchetti di prodotti, negoziare termini contrattuali e comunicare con investitori/finanziatori.
• Ottime capacità comunicative e di presentazione; capacità di influenzare clienti e stakeholder di alto livello; ottima padronanza dell'inglese. La conoscenza del greco costituisce un forte vantaggio.
• Mentalità imprenditoriale: intraprendente, proattivo nell'identificare nuove opportunità, a proprio agio in un ambiente transfrontaliero in rapida evoluzione.
• Lavoro di squadra e leadership: mentre l'attenzione è rivolta all'origination, interagirai con i team esecutivi e il management di alto livello, pertanto sono richieste capacità organizzative, di coordinamento e di mentoring.

Offriamo

• Esposizione a commesse marittime e offshore internazionali di alto profilo che operano in uno dei principali hub marittimi mondiali.
• Opportunità di creare e sviluppare una pratica in crescita all'interno di una piattaforma globale di investment banking.
• Una cultura dinamica e imprenditoriale con accesso diretto a dirigenti di alto livello e responsabili delle decisioni.
• Retribuzione competitiva legata alle prestazioni, con opportunità di crescita professionale nel settore marittimo/offshore.