Responsabile della crescita B2B - Svizzera / Liechtenstein

Compiti

• Supportare l’amministratore delegato nello sviluppo di nuovi settori di attività e nello sviluppo del business nel campo degli asset digitali, nonché promuovere la crescita.
• Gestione end-to-end dei nuovi settori di attività e dello sviluppo commerciale nel campo degli asset digitali.
• Promozione dello sviluppo commerciale (origination, nuovi settori di attività, acquisizione di clienti, integrazione) per la piattaforma svizzera bancaria e B2B dedicata agli asset digitali.
• Responsabile dello sviluppo commerciale nell'intero mercato dei servizi bancari regolamentati, della DeFi, della custodia e dello staking, delle offerte di titoli e di altri prodotti correlati.
• Collaborazione con i direttori regionali per promuovere la crescita dell'azienda.
• Supporto alle attività di vendita, acquisizione di nuovi clienti e integrazione dei nuovi clienti con le relazioni e i partner esistenti.
• Ruolo di responsabile della strategia di lancio sul mercato per le nuove iniziative.
• Ruolo chiave nella gestione delle operazioni istituzionali e over-the-counter (OTC), nonché nello sviluppo di rapporti con investitori istituzionali e broker.
• Gestione end-to-end dei nuovi settori di attività e dello sviluppo aziendale.
• Coordinamento con l'ufficio legale e il settore OTC per garantire un processo di onboarding senza intoppi per i nuovi clienti.
• Acquisire una conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e fungere da primo punto di riferimento per i nuovi clienti.
• Fornire supporto IV al team CSM in caso di necessità e assistenza per i problemi che richiedono un intervento di livello superiore.
• Elaborazione di business plan per i clienti e coordinamento con i team di marketing per promuovere i servizi rivolti ai nuovi clienti.
• Utilizzo di strumenti CRM per monitorare le relazioni e documentare tutte le interazioni.
• Mantenere la leadership di mercato e coltivare rapporti di fiducia con i clienti nel settore degli asset digitali.
• Garantire l'integrazione dei clienti e il feedback sui prodotti, al fine di assicurare un processo di onboarding senza intoppi.
• Manutenzione, aggiornamento e verifica che tutta la documentazione relativa ai prodotti sia aggiornata.
• Collaborazione con banche partner e istituti finanziari per fornire le nostre soluzioni ai nostri clienti.
• Rappresentanza dell'azienda in occasione di vari eventi di settore e conferenze.
• Contributo allo sviluppo di nuovi prodotti e servizi.
• Supporto al team CSM con competenze sui prodotti e corsi di formazione.
• Mantenere una solida conoscenza del quadro normativo e seguire tutte le modifiche.
• Integrazione di un’ampia gamma di asset digitali e soluzioni OTC per gli asset crittografici istituzionali.
• Creazione di un ambiente di lavoro che valorizzi l’autonomia, la responsabilità e l’impegno personale nel raggiungimento dei risultati per i nostri clienti.
• Fornitura di consulenza interna ai nostri clienti.

Requisiti

• Laurea triennale o titolo equivalente, con una solida conoscenza del trading internazionale di cripto-asset e delle operazioni OTC.
• Una persona che lavora bene in squadra, dotata di ottime capacità comunicative e di una grande passione per il settore degli asset digitali, delle criptovalute e della finanza.
• Almeno una conoscenza di base della tokenizzazione, dello staking e dei prodotti DeFi.
• Solida conoscenza dei diversi regimi di licenza nelle giurisdizioni in cui opera l'azienda (Svizzera, Singapore, Isole Canarie, Isole Faroe, Isole Marshall, Isola di Man, El Salvador, Messico e Kirghizistan).
• Professionista di alto livello che conosca bene sia il quadro normativo della finanza tradizionale (TradFi) che quello della finanza decentralizzata (DeFi) e sia in grado di fornire consulenza.
• Comprovata esperienza nel campo dello sviluppo aziendale, con esperienza in nuovi settori di attività,