Responsabile della crescita B2B - Svizzera / Liechtenstein

Compiti

• Consentire al team B2B (Bank-to-Bank) di mantenere e rafforzare la propria leadership nel settore dell'accesso regolamentato alle risorse digitali presso le più grandi banche del mondo.
• Promuovere lo sviluppo commerciale e la gestione delle relazioni nel settore degli asset digitali e contribuire a generare una crescita significativa, guidando in modo mirato le attività di acquisizione, integrazione e gestione delle relazioni per i nostri partner bancari in Europa e in Asia, al fine di coordinare gli sforzi di acquisizione in nuovi mercati (ovvero in Europa e in Asia, per coordinare gli sforzi in mercati nuovi e non ancora sfruttati, compresi i mercati emergenti).
• Contribuire alla creazione di reti strategiche, agli eventi e alle conferenze di settore e al coinvolgimento del settore, sia online che di persona, affermando la propria leadership di pensiero insieme a colleghi di alto livello e alle parti interessate.
• Promuovere la gestione dei clienti e del portafoglio progetti, individuare e acquisire nuovi mercati internazionali, con particolare attenzione alle nostre licenze già in essere in Europa e in Asia, al fine di coordinare gli sforzi nei mercati nuovi e non ancora sfruttati, compresi quelli emergenti.
• Lavorare a stretto contatto con l'ufficio Legale e Compliance per contribuire all'implementazione delle procedure KYC/KYC per i soggetti di maggiori dimensioni e per quelli che richiedono una due diligence rafforzata.
• Gestire l'intero processo di onboarding dei clienti (sia persone fisiche che persone giuridiche), garantendo un'allocazione flessibile delle risorse all'interno della base clienti.
• Lavorare a stretto contatto con i reparti Core Banking e Operazioni, nonché con i partner esterni, per garantire un processo di onboarding fluido, privo di errori e tempestivo (compresa l’elaborazione iniziale dei documenti, la configurazione di nuovi token e l’erogazione dei servizi) e per elaborare proposte su misura in settori di nicchia quali la gestione patrimoniale e il trading.
• Gestire l'intero processo di onboarding dei clienti (compresa l'elaborazione iniziale dei documenti e le procedure KYC) e occuparsi dell'intero funnel di acquisizione: networking strategico ed eventi di settore (ad es. nuovi token, servizi di emissione) e progettazione di proposte su misura in settori di nicchia quali la gestione patrimoniale e il trading.
• Collaborare con le banche partner per ideare e progettare prodotti destinati alla clientela bancaria e ai team interni.
• Fornire supporto RM ai Relationship Manager, imparando gradualmente a gestire in prima persona i rapporti con i clienti.
• Soddisfare le esigenze sia dei product manager del settore bancario che di quelli del settore delle criptovalute, ricoprendo un ruolo trasversale di collegamento.
• Interagisci con i principali operatori del settore delle criptovalute e con i requisiti istituzionali, acquisendo una comprensione dello sviluppo dei prodotti Sygnum per i partner bancari.
• Rimani all’avanguardia nel panorama in continua evoluzione delle criptovalute e della tecnologia DLT in senso lato: acquisisci una conoscenza approfondita dell’offerta di Sygnum e degli sviluppi normativi più ampi e significativi, costruendo e mantenendo al contempo un forte coinvolgimento a livello istituzionale, partecipando a conferenze ed eventi di settore.
• Contribuisci alla riflessione e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design, e al design,
• Collaborare con i team interni ed esterni per garantire l'allineamento con i requisiti istituzionali e la comprensione del processo di sviluppo dei prodotti Sygnum per i partner bancari.
• Rimani all’avanguardia nel panorama in continua evoluzione delle criptovalute e della tecnologia DLT in generale: acquisisci una comprensione approfondita dell’offerta di Sygnum e dei più ampi e significativi sviluppi normativi, costruendo e mantenendo al contempo un forte coinvolgimento istituzionale, partecipando a conferenze ed eventi di settore. Il nostro ruolo prevede anche la partecipazione a eventi di settore e dell’ecosistema per promuovere le vendite e le opportunità di sviluppo, oltre a fungere da unico punto di riferimento aziendale per i nostri clienti.

Requisiti

• 10 anni di comprovata esperienza nell’assistenza alla clientela o nella gestione delle relazioni con i clienti presso banche internazionali (preferibile). È richiesta esperienza nel settore della gestione patrimoniale privata (preferibile).
• Ottima conoscenza del panorama delle risorse digitali (custodia, negoziazione di risorse digitali, staking, tokenizzazione), unita a una conoscenza pratica del settore delle criptovalute istituzionale, della legge svizzera sulle tecnologie di registro distribuito (VFA) e delle normative FINMA/UE in materia di risorse digitali (EADT, MiCA, legge sulle tecnologie di registro distribuito (VFA) e normative FINMA/UE in materia di risorse digitali).
• Comprovata esperienza e capacità di sviluppare ed espandere le relazioni con i clienti in nuove regioni (compresi i mercati emergenti).
• Creatività comprovata e capacità di risolvere i problemi, unite a una solida comprensione dei processi di onboarding e dei mercati. Ha maturato esperienza lavorando con banche, intermediari finanziari e nel più ampio panorama delle opportunità commerciali.
• Una rete consolidata nell’ecosistema finanziario con una solida competenza in materia di conformità alla direttiva AMLD.
• Esperienza pratica con attenzione ai dettagli e un approccio proattivo.
• Capacità di lavorare in modo autonomo e di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
• Ottime capacità comunicative (scritte e orali) in inglese. La conoscenza del tedesco costituisce un vantaggio.
• Ottime capacità organizzative e di definizione delle priorità per gestire contemporaneamente più clienti e progetti.
• È indispensabile essere in possesso di un permesso di lavoro valido per la Svizzera e l’UE ed essere disponibili a lavorare in sede almeno 3 giorni alla settimana.

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