Responsabile della copertura clienti istituzionali MEA - MD, State Street Investment Management

Compiti

• Assumere la responsabilità e l'impegno di gestire, ampliare e mantenere un elenco esistente di clienti istituzionali e potenziali clienti in Medio Oriente e Africa, nonché selezionare i migliori clienti e potenziali clienti in Asia centrale.
• Collaborare con la direzione regionale alla definizione della strategia aziendale annuale e contribuire alla sua efficace attuazione.
• Collaborare con il responsabile delle nostre attività in Arabia Saudita alle iniziative regionali
• Collaborare con il nostro team di gestione delle relazioni per garantire il corretto inserimento di nuovi clienti/nuovi mandati.
• Assumere un ruolo di primo piano nel mantenimento delle attività esistenti, fornendo una gestione delle relazioni di alta qualità e anticipando le esigenze in continua evoluzione dei nostri clienti.
• Concentra i tuoi sforzi su prodotti a valore aggiunto, tra cui azioni quantitative e fondamentali, debito dei mercati emergenti, reddito fisso, liquidità e prodotti alternativi, continuando a garantire il nostro core business di indicizzazione.
• Guida un team di sviluppo aziendale in crescita e assicurati che raggiungano i loro KPI individuali. Inoltre, sarai responsabile e contribuirai agli obiettivi annualizzati di nuovi ricavi netti della regione.
• Supervisionare le richieste di offerta, la raccolta di informazioni sui prodotti e la ricerca incentrata sul cliente in merito a richieste/domande
• Lavora su iniziative strategiche a sostegno dei nostri sforzi di crescita regionale, secondo le indicazioni dell'alta dirigenza.
• Sfruttate le competenze dei nostri specialisti interni (ad es. gestione del portafoglio, ricerca sugli investimenti, liquidità, ETF, ecc.) per offrire ai clienti una vendita consultiva.

Requisiti

• Formazione accademica in finanza, economia, economia aziendale o in un campo affine
• CFA/CMA Charter o CFA/CAIA Candidate
• Almeno 5 anni di esperienza nella gestione di SWF, clienti
• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita e nella gestione delle relazioni con i clienti presso società istituzionali di primo livello
• Esperienza nella gestione del personale
• Disponibilità a intraprendere viaggi prolungati all'interno della regione e a livello internazionale, se necessario
• Ottime capacità comunicative e relazionali
• Buona comprensione del quadro normativo regionale
• Ottimo problem solver e troubleshooter, con la capacità di identificare e analizzare i problemi, nonché la creatività e l'energia necessarie per risolverli.

Offriamo

• Un ambiente di lavoro dinamico e diversificato
• Opportunità di sviluppo personale e professionale
• Condizioni di lavoro flessibili e sostegno per un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata