RESPONSABILE VENDITE EUROPA

Compiti

• Supervisione e coordinamento delle attività di vendita dei prodotti e dei servizi aziendali negli uffici di Milano, Parigi, Francoforte, Amsterdam, Monaco e Londra
• Responsabilità di bilancio per le vendite nell'UE
• Promozione e vendita di prodotti di investimento sui conti dei clienti assegnati, al fine di raggiungere un budget annuale prestabilito
• Elaborazione di una roadmap per il mercato di riferimento, attuazione della strategia di vendita per la sede o l'area di mercato di competenza, ricerca di nuovi contatti e opportunità commerciali attraverso l'analisi di mercato e l'acquisizione di nuovi clienti
• Gestione delle relazioni con i clienti esistenti, garanzia di un elevato livello di servizio, analisi della penetrazione del mercato, valutazione dei punti di forza e di debolezza e individuazione delle opportunità per migliorare la copertura della clientela
• Verifica e conservazione di registrazioni accurate delle interazioni con i clienti e delle attività di vendita nel rispetto del quadro normativo
• Garantire che tutti i clienti vengano informati delle nuove iniziative o delle modifiche alle politiche interne entro un lasso di tempo ragionevole
• Garantire che tutti i prodotti di investimento venduti siano correttamente registrati e contabilizzati nei confronti delle controparti interessate
• Responsabilità per il mercato primario e secondario dei prodotti di investimento detenuti dai clienti
• Gestione di un team di vendita per una sede/area di mercato, responsabilità per lo sviluppo, la pianificazione della successione e la crescita del team
• Garantire uno scambio continuo di conoscenze con altri reparti e team di vendita

Requisiti

• Titolo di studio universitario (laurea triennale o magistrale) in Finanza, Economia, Ingegneria, Matematica o in una disciplina affine
• Almeno 15 anni di esperienza nel settore della vendita di prodotti strutturati presso una banca d'investimento globale o una banca privata di primo piano
• Portafoglio clienti consolidato e andamento del fatturato
• Ottime capacità di presentazione, capacità di pianificazione strategica e mentalità imprenditoriale
• Profonda conoscenza dei prodotti: comprensione approfondita dei prodotti strutturati e dei derivati in diverse classi di attività, base patrimoniale istituzionale e rete di distribuzione in vari paesi europei
• Strumenti di gestione dei rischi e dei prezzi: esperienza con piattaforme di gestione dei prezzi e dei rischi (ad es. Bloomberg, Numerix, prezzi interni)
• Gestione strategica delle relazioni: ottime capacità interpersonali e comunicative per instaurare un rapporto di fiducia duraturo con i clienti e gli stakeholder interni e per influenzare le decisioni dei clienti e le trattative
• Competenze linguistiche: è richiesta un'ottima conoscenza dell'inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio, data la diversità dei clienti

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