RESPONSABILE VENDITE EUROPA

Informazioni sulla posizione

Cosa farete

• Supervisione e coordinamento dei canali di distribuzione dei prodotti e dei servizi dell'azienda presso gli uffici di Milano, Parigi, Francoforte, Amsterdam, Monaco e Londra
• Responsabilità di bilancio per le vendite nell'UE
• Promozione e vendita di prodotti di investimento ai conti dei clienti assegnati all'interno del rispettivo mercato di riferimento, al fine di raggiungere un budget annuale prestabilito per un gruppo di addetti alle vendite
• Elaborazione di una roadmap per il mercato di riferimento, attuazione della strategia di vendita per la sede/il mercato di competenza, ricerca di nuovi contatti e opportunità commerciali attraverso l'analisi di mercato e l'acquisizione di nuovi clienti, al fine di ampliare la copertura commerciale dell'azienda
• Gestione delle relazioni esistenti con i clienti per garantire un elevato livello di servizio; analisi della penetrazione del mercato, valutazione dei punti di forza e di debolezza e individuazione delle opportunità per migliorare la copertura della clientela da parte del team
• Verifica e conservazione di registrazioni accurate delle interazioni con i clienti e delle attività di vendita nel rispetto del quadro normativo
• Garantire che tutti i clienti vengano informati, entro un lasso di tempo ragionevole, in merito a nuove iniziative o modifiche alle linee guida interne
• Garantire che tutti i prodotti di investimento venduti a un cliente siano correttamente registrati e contabilizzati nei confronti delle controparti interessate
• Responsabilità per il mercato primario e secondario dei prodotti di investimento detenuti dai clienti
• Direzione di un team di vendita per una sede/un mercato, con responsabilità relative allo sviluppo, alla pianificazione della successione e alla crescita del team
• Garantire uno scambio continuo di conoscenze con altri reparti e team di vendita

Cosa serve

• Laurea in Finanza, Economia, Ingegneria, Matematica o in una disciplina affine (triennale o magistrale)
• Almeno 15 anni di esperienza nel settore della vendita di prodotti strutturati presso una banca d'investimento globale o una banca privata di primo piano
• Portafoglio clienti comprovato e rendiconto del fatturato
• Ottime capacità di presentazione, capacità di pianificazione strategica e mentalità imprenditoriale
• Profonda conoscenza dei prodotti: comprensione approfondita dei prodotti strutturati e dei derivati in diverse classi di attività, con una base di clienti istituzionali, retail e di distribuzione in vari paesi europei
• Strumenti di gestione dei rischi e dei prezzi: esperienza con piattaforme di gestione dei prezzi e dei rischi (ad es. Bloomberg, Numerix, prezzi interni)
• Gestione strategica delle relazioni: ottime capacità interpersonali e comunicative per instaurare un rapporto di fiducia duraturo con i clienti e gli stakeholder interni, con la capacità di influenzare le decisioni dei clienti e di negoziare contratti sia a livello interno che esterno
• Vantaggi legati alla conoscenza delle lingue: è richiesta un'ottima padronanza dell'inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio, vista la diversità dei clienti