Responsabile dei prodotti strutturati

Descrizione del posto: Responsabile dei prodotti strutturati

Compiti

• Definire la strategia per il settore dei prodotti strutturati (SP) (copertura di mercato, controparti, mix di prodotti, capacità, propensione al rischio) in linea con le opinioni di investimento della banca e la segmentazione della clientela.
• Elaborare e attuare un piano d'azione completo per la penetrazione del SP.
• Sviluppo di una capacità di vendita front-to-market, comprese le attività di distribuzione, origination, automazione, strutture legate al credito e personalizzate attraverso la generazione di idee, l'intelligence di mercato e la collaborazione con i team di wealth management.
• Garanzia della disciplina del time-to-market e di processi standardizzati con accordi chiari sul livello di servizio.
• Fornitura di strumenti ai relationship manager (RM) e ai consulenti finanziari con argomentazioni commerciali, narrazioni dei clienti e adeguatezza del portafoglio.

consulenza finanziaria

• Fornitura di consulenze personalizzate in materia di investimenti nell'ambito del profilo di rischio del cliente, sia che si tratti di allocazione tattica del patrimonio che di un approccio bottom-up.
• Funzione di consulente senior per mandati di consulenza, fornitura di linee guida di investimento di alta qualità.
• Collaborazione con team leader e relationship manager per fornire soluzioni di investimento su misura.
• Costruire e mantenere solide relazioni con gli stakeholder interni per promuovere l'attività SP all'interno dell'azienda, raccomandare soluzioni di investimento e affiancare i relationship manager nella risoluzione di complesse sfide di investimento.
• Garantire il rispetto dei requisiti normativi e delle politiche interne in materia di rischio.
• Supportare l'informazione e la sensibilizzazione dei clienti e fornire leadership di pensiero e guida attraverso un impegno proattivo in tutte le classi di investimento: azioni, titoli a reddito fisso, valute, derivati, mercati privati, prodotti di investimento e partecipazione obbligatoria al ciclo di feedback con il nostro team di ricerca per avere idee di investimento che soddisfino le esigenze dei clienti.

Requisiti

Istruzione

• Laurea magistrale in Finanza o titolo equivalente.

Esperienza professionale

• Almeno 10 anni di esperienza in un ruolo simile.

Competenze trasversali

• Mentalità creativa e imprenditoriale, oltre che spirito di squadra.
• Capacità di articolare e presentare in modo chiaro gli aspetti tecnici delle classi di investimento.
• Capacità di lavorare in modo trasversale e di influenzare stakeholder di alto livello.
• Eccellenti capacità di leadership per portare avanti l'attività.
• Forte orientamento al cliente con grande coinvolgimento e iniziativa.
• Ottime capacità di ascolto e di vendita, capacità di prestare attenzione alle esigenze dei clienti.
• Capacità di prendere decisioni di investimento tempestive e ben fondate (analisi dei problemi e delle opportunità).
• Grande attenzione ai dettagli, analitico, intellettualmente curioso e proattivo.

Competenze tecniche

• Comprovata esperienza con prodotti strutturati nel settore del private banking o dell'investment banking.
• Ottima conoscenza dei derivati, delle obbligazioni strutturate e della gestione del rischio.
• Solida comprensione dei processi di negoziazione e dell'esecuzione sul mercato primario.

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