Addetto alle vendite istituzionali

Compiti

Stiamo cercando un Institutional Sales Associate altamente motivato che entri a far parte del nostro team. In questo ruolo orientato al cliente, svolgerai un ruolo importante nella presentazione del nostro portafoglio prodotti e nella cura delle relazioni a lungo termine con i clienti. Coltiverai un'esperienza cliente fluida e di alta qualità e contribuirai all'ulteriore crescita della nostra attività. Le attività principali includono:

• Prospecting & Lead Qualification: svolgimento di ricerche mirate per identificare potenziali clienti altamente promettenti nei segmenti buy-side (istituzioni, gruppi aziendali, fondazioni blockchain, hedge fund, family office) e sell-side (investitori di alto profilo).
• Presentazione commerciale e gestione della pipeline: responsabilità per tutte le fasi del ciclo di vendita, compresa la preparazione di presentazioni di follow-up, offerte e materiali orientati al cliente.
• Conoscenza dei prodotti: sviluppo di una comprensione approfondita del variegato portafoglio di prodotti (ad es. custodia, tokenizzazione, trading, finanziamento, staking, derivati).
• Accuratezza e reportistica CRM: mantenimento di registrazioni complete, tempestive e accurate delle attività di vendita, delle interazioni con i clienti e delle fasi della pipeline con strumenti CRM (ad es. Salesforce).
• Gestione delle relazioni con i clienti: promozione delle relazioni esistenti con i clienti, risposta alle richieste e identificazione delle opportunità di cross-selling o up-selling.
• Informazioni di mercato: rimanere aggiornati sulle tendenze nel settore delle criptovalute, sulle dinamiche di mercato, sulla concorrenza e sugli sviluppi normativi.
• Collaborazione trasversale: partnership con i team di prodotto, marketing, legale e operativo per offrire un'esperienza cliente coerente e di alta qualità.
• Miglioramento dei processi: identificazione delle inefficienze nel processo di vendita e proposta di soluzioni per migliorare i flussi di lavoro e l'efficienza.

Requisiti

• Laurea triennale in Finanza, Economia aziendale, Economia politica o in un campo affine.
• 2-5 anni di esperienza nella vendita, nello sviluppo commerciale o in ruoli orientati al cliente, idealmente nel settore dei servizi finanziari, fintech o nell'ecosistema digitale più ampio della gestione patrimoniale.
• Una profonda comprensione della tecnologia blockchain, delle criptovalute e dell'ecosistema più ampio delle risorse digitali.
• Ottime capacità comunicative con la capacità di semplificare e articolare concetti tecnici complessi.
• Comprovata capacità di gestire più prospetti, dare priorità ai compiti e mantenere un'elevata attenzione ai dettagli.
• Esperienza con sistemi CRM (ad es. Salesforce) per il monitoraggio delle attività della pipeline e delle interazioni con i clienti.
• Comprovata capacità di condurre ricerche, identificare opportunità e avviare approcci efficaci.
• Elevata professionalità, reattività e orientamento al cliente.
• Ottima conoscenza dell'inglese; ottima conoscenza del tedesco o del francese costituisce titolo preferenziale.

Offriamo

• Un'opportunità per lavorare all'intersezione tra asset digitali e finanza.
• Un team esperto e competente, che include esperti riconosciuti a livello mondiale.
• Un ambiente di apprendimento veloce,