Responsabile del mercato internazionale, Medio Oriente

Descrizione del lavoro

Entra a far parte del nostro team come International Market Lead per il Medio Oriente. In questo ruolo di primo piano, sarai il rappresentante di Coutts nel mercato mediorientale e sarai responsabile della sua crescita, delle sue prestazioni e della sua presenza strategica. Avrai l’opportunità di esercitare un’influenza significativa sul settore del private banking e della gestione patrimoniale per i clienti internazionali della regione.

Compiti

In qualità di International Market Lead per il mercato Coutts in Medio Oriente, sarai responsabile dell’attuazione della strategia di mercato regionale e dei risultati complessivi. Ciò comprende: * La guida del mercato e l’attuazione della strategia di mercato regionale * Il ruolo di ambasciatore commerciale senior nella regione, compreso l’instaurare e il consolidare relazioni con clienti Ultra High Net Worth (UHNW) e High Net Worth (HNW) * La guida del personale, l’allineamento alle aspettative regionali e ai requisiti normativi, nonché la garanzia di una solida posizione di mercato attraverso viaggi frequenti e il coinvolgimento dei vertici aziendali * Lo sviluppo di piani di crescita e la cura delle relazioni con le reti aziendali * La massimizzazione dei collegamenti internazionali e delle raccomandazioni transfrontaliere. Ulteriori mansioni includono: *

• Consolidamento della propria posizione sul mercato e della propria credibilità attraverso viaggi, networking tra senior e impegno attivo nelle comunità imprenditoriali regionali, nei forum e negli eventi
• La gestione del mercato mediorientale, al fine di ottenere risultati di alta qualità per i clienti e raggiungere gli obiettivi finanziari, relativi alla clientela, di rischio e relativi al personale
• Il miglioramento dei risultati finanziari attraverso la crescita del fatturato, il margine di profitto, l'acquisizione di nuovi clienti e il cross-management
• La definizione e l’ulteriore sviluppo dell’offerta destinata ai clienti del Medio Oriente, al fine di fornire soluzioni culturalmente adeguate, competitive e pertinenti per clienti UHNW e HNW con profili complessi e una rete internazionale
• La creazione e la gestione di un team altamente performante, lo sviluppo dei collaboratori, il supporto alla pianificazione della successione e l’attuazione di cicli regolari di valutazione delle prestazioni, sviluppo e feedback
• Definizione di un solido sistema di gestione dei rischi relativo alle attività transfrontaliere, alle complesse strutture della clientela e ai rischi di criminalità finanziaria, in collaborazione con le funzioni di gestione dei rischi e di controllo, al fine di gestire e mitigare i rischi di mercato
• Collaborare con i mercati interni, le funzioni aziendali e i team internazionali per promuovere la crescita del mercato e garantire che il mercato del Medio Oriente sia pienamente integrato nella più ampia strategia internazionale e bancaria

Requisiti

Cerchiamo una persona con una vasta esperienza nella gestione di banche private internazionali o società di gestione patrimoniale, con una comprovata capacità di creare e far crescere un mercato o un marchio partendo da zero. Il candidato dovrebbe inoltre vantare una comprovata esperienza nella gestione di operazioni di ingresso sul mercato o nelle prime fasi di crescita, compresa l’attuazione di strategie, la creazione di team e l’implementazione di modelli commerciali e operativi sostenibili. Ulteriori requisiti includono: *

• Vasta esperienza pratica nella gestione dei rapporti con clienti UHNW e HNW del Medio Oriente, con spiccate capacità di acquisizione di nuovi clienti e una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti
• Una profonda comprensione della storia