Responsabile del mercato internazionale, Medio Oriente

Descrizione del lavoro

In qualità di International Market Lead per il Medio Oriente, fungerete da rappresentante del mercato Coutts in Medio Oriente e sarete responsabili della sua crescita, delle sue prestazioni e della sua presenza strategica. Avrete l’opportunità di promuovere uno sviluppo sostenibile del franchise attraverso la gestione delle risorse umane, delle relazioni e della strategia, al fine di ottenere risultati eccellenti per i clienti con una rete internazionale.

Compiti

In qualità di International Market Lead per il mercato Coutts in Medio Oriente, sarete responsabili dell’attuazione della strategia di mercato regionale e dei risultati complessivi. Tra i vostri compiti figurano:

• Prendere decisioni strategiche, elaborare piani di crescita solidi e garantire i risultati aziendali
• Agire in qualità di ambasciatore commerciale senior per Coutts nella regione e instaurare e rafforzare i rapporti con i clienti Ultra High Net Worth (UHNW) e High Net Worth (HNW)
• Costruire una solida rete di intermediari e figure influenti e garantire una forte presenza nella regione attraverso numerosi viaggi e l'impegno dei dirigenti
• Consolidare la presenza sul mercato e la credibilità attraverso i viaggi, il networking tra senior e la partecipazione attiva alle comunità imprenditoriali regionali, ai forum e agli eventi
• Dirigere il team del Medio Oriente per ottenere risultati di alta qualità per i clienti e raggiungere gli obiettivi finanziari, relativi alla clientela, di rischio e di gestione del personale
• Migliorare la performance finanziaria attraverso la crescita del fatturato, la disciplina dei margini, l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione incrociata, e adottare decisioni commerciali incisive per creare valore a lungo termine per il franchise
• Definire e sviluppare ulteriormente l'offerta per i clienti del Medio Oriente, al fine di fornire soluzioni culturalmente adeguate, competitive e pertinenti per una clientela UHNW e HNW complessa e interconnessa a livello internazionale
• Costituire e guidare un team altamente performante, favorire la crescita dei colleghi, sostenere la pianificazione della successione e attuare cicli regolari di valutazione delle prestazioni, sviluppo e feedback
• Garantire solide pratiche di gestione del rischio in relazione alle attività transfrontaliere, alle complesse strutture della clientela e ai rischi di criminalità finanziaria, e collaborare con le funzioni di rischio e di controllo per gestire e mitigare i rischi di mercato
• Collaborazione trasversale tra mercati interni, funzioni e team internazionali, al fine di promuovere la crescita del mercato e garantire che il mercato del Medio Oriente sia pienamente integrato nella più ampia strategia internazionale e bancaria

Requisiti

Cerchiamo una persona con una vasta esperienza dirigenziale di alto livello nel settore del private banking internazionale o della gestione patrimoniale, con una comprovata capacità di creare e far crescere un mercato o un franchise partendo da zero. Il candidato ideale dovrebbe inoltre:

• Avere una comprovata esperienza nella gestione di operazioni di ingresso sul mercato o nelle prime fasi di crescita, compresa l’attuazione di strategie, la creazione di team e lo sviluppo di modelli commerciali e operativi sostenibili
• Possedere una vasta esperienza pratica nella gestione dei rapporti con clienti UHNW e HNW del Medio Oriente, con spiccate capacità di acquisizione di nuovi clienti e una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti
• Avere una solida conoscenza della cultura aziendale del CCG, delle strutture familiari e proprietarie, delle dinamiche di successione, delle fonti di ricchezza e dei modelli di investimento regionali, e applicarla efficacemente nella fidelizzazione dei clienti e nel processo decisionale
• E