Responsabile vendite pagamenti per le medie imprese - Vicepresidente

Descrizione del lavoro

Riassunto del lavoro

In qualità di vicepresidente del team di vendite aziendali EMEA, svolgerà un ruolo fondamentale nella fornitura di soluzioni di tesoreria e gestione del contante ai nostri clienti globali di medie dimensioni.

Compiti

• Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti mid-corporate, concentrandosi su aziende con ricavi pari o superiori a 500 milioni di dollari. Identificare e perseguire nuove opportunità di business per espandere la base clienti.
• Crescita del fatturato attraverso l'acquisizione e lo sviluppo di nuove transazioni di pagamento, mantenendo ed espandendo le relazioni con i clienti esistenti.
• Creare dialoghi strategici su argomenti chiave incentrati sul cliente, incorporando best practice, benchmarking del settore, quantificazione delle opportunità e posizionamento delle soluzioni.
• Monitorare l'intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale alla finalizzazione del contratto, per garantire un'esperienza cliente senza soluzione di continuità.
• Collaborare con i banchieri e i clienti a livello senior e strategico per fornire in modo proattivo soluzioni di pagamento integrate in un contesto di consulenza e centralità del cliente.
• Condurre revisioni dei processi aziendali legate alle opportunità di vendita dei clienti chiave e coinvolgere specialisti del settore per revisioni di processi aziendali complessi.
• Sviluppare nuove idee di soluzione e collaborare con gli stakeholder interni del prodotto per rappresentare la prospettiva del cliente nello sviluppo e nell'evoluzione di prodotti e soluzioni complesse.
• Gestire il rischio non creditizio del portafoglio clienti e monitorare e migliorare la redditività di tutte le relazioni assegnate.
• Acquisizione, presentazione e fornitura di soluzioni di pagamento per organizzazioni pubbliche e private. Supervisionare l'intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale alla finalizzazione del contratto, per garantire un'esperienza perfetta al cliente.
• Collaborare con i team interfunzionali, tra cui quello dei prodotti, quello operativo e quello legale, per negoziare gli accordi e gestire efficacemente la pipeline di vendita.
• Mantenere una comunicazione aperta, chiara e fluida con le parti interessate, vale a dire banchieri, partner di prodotto, team di implementazione e assistenza clienti a livello locale e internazionale.

Requisiti

Qualifiche, abilità e competenze richieste

• Esperienza di successo nelle vendite di pagamenti, con esperienza nella gestione di transazioni complesse con i clienti.
• Esperienza di successo nella vendita e nella gestione delle relazioni in organizzazioni grandi e complesse.
• Esperienza nella fornitura di soluzioni incentrate sul cliente e basate sulle sue esigenze, con un'esperienza di successo nella costruzione e nel mantenimento di relazioni con dirigenti di alto livello in EMEA/APAC/LATAM.
• Conoscenza, capacità ed esperienza per costruire una rete e lavorare con le aziende.
• Capacità di influenzare i decisori senior, gli stakeholder interni e i gruppi di pari.
• Capacità di partnership di successo con stakeholder interni ed esterni.
• Sono richieste forti capacità di presentazione, negoziazione e marketing.
• Molto organizzata, attenta ai dettagli e proattiva.
• Capacità di lavorare in modo indipendente, multi-task e di gestire i processi in modo efficiente.
• Eccellente etica, integrità e capacità di giudizio.
• Parla correntemente tedesco e inglese.

Qualifiche, abilità e competenze preferite

• L'esperienza con i clienti della sede centrale (HQ) è preferibile, ma sarà presa in considerazione anche l'esperienza con le filiali HQ.
• È richiesta una laurea (preferibilmente in amministrazione aziendale, finanza o economia); è preferibile un master. O in grado di dimostrare un livello sostanziale di successo in un ruolo simile.
• Vengono presi in considerazione alcuni viaggi di lavoro.

Offriamo

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