Responsabile vendite aziendali pagamenti – Clienti aziendali large cap – Vicepresidente o direttore esecutivo

Descrizione del lavoro

In qualità di Payments Corporate Sales Manager, sarai responsabile dello sviluppo e dell'espansione dei nostri servizi di tesoreria, dei servizi per i commercianti, delle carte aziendali e delle operazioni commerciali con grandi aziende svizzere esistenti e potenziali a livello globale. Offrirai soluzioni innovative e trasformative ai nostri clienti per gestire al meglio le loro operazioni di tesoreria e le loro esigenze di capitale circolante.

Compiti

• Distribuzione dell'intera gamma di prodotti di pagamento, compresi servizi di tesoreria, core cash clearing, gestione della liquidità, soluzioni valutarie, servizi commerciali, carte aziendali e operazioni commerciali.
• Collaborazione con i team di copertura nazionali per promuovere gli sforzi globali di J.P. Morgan volti a espandere le attività esistenti con i clienti attuali e identificare e orientare in modo proattivo i clienti target al fine di generare nuovi ricavi nel settore dei pagamenti.
• Comprensione delle sfide e delle esigenze specifiche dei settori/segmenti di clientela e collaborazione con gli stakeholder interni nello sviluppo, nell'implementazione e nella fornitura di prodotti complessi.
• Costruire relazioni commerciali affidabili e durature nel settore dei pagamenti attraverso una visione olistica e orientata al futuro delle nostre relazioni e identificando opportunità per aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi commerciali/di tesoreria più importanti.
• Impegno con i clienti a livello strategico per fornire soluzioni di tesoreria integrate in un contesto orientato alla consulenza e alle soluzioni.
• Creazione di dialoghi strategici su argomenti incentrati sul cliente, tra cui best practice, benchmarking, quantificazione delle opportunità e posizionamento delle soluzioni
• Gestione e coordinamento delle richieste di proposte (RFP) globali e regionali con i team di copertura nazionali e tutti gli altri stakeholder interni rilevanti

Requisiti

• Esperienza di vendita di alto livello nel settore con una conoscenza approfondita di tali prodotti
• Esperienza comprovata nel settore della gestione della liquidità/servizi di tesoreria/distribuzione dei pagamenti o settori correlati, con comprovata capacità di instaurare e sviluppare relazioni con i clienti, acquisire e concludere nuovi affari.
• Solida conoscenza dei prodotti di gestione della liquidità e del contante e comprensione dei processi di conformità e Know-Your-Client (KYC) pertinenti.
• Efficaci capacità di vendita e negoziazione
• Capacità di influenzare i decisori senior, gli stakeholder interni e i colleghi
• Ottime capacità di collaborazione e comunicazione con stakeholder interni ed esterni
• Orientato ai risultati e in grado di lavorare sotto pressione con scadenze ravvicinate
• Ottime capacità di comunicazione orale e scritta con la capacità di sintetizzare problemi complessi in conclusioni concise
• Per questo ruolo è indispensabile avere una buona padronanza della lingua tedesca scritta e parlata.

Offriamo

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