Responsabile vendite aziendali per i pagamenti

Descrizione del lavoro

In qualità di Payments Sales Manager (PSM) a livello di Vicepresidente o Direttore esecutivo all’interno del team J.P. Morgan Payments dedicato alle grandi società svizzere, sarai il principale responsabile dello sviluppo e dell’espansione dei nostri servizi di tesoreria, dei servizi per gli esercenti, delle carte aziendali e delle operazioni commerciali con clienti svizzeri esistenti e potenziali a livello globale.

Compiti

- Promuovere la vendita dell'intero portafoglio di prodotti di pagamento, compresi i servizi di tesoreria, il core cash clearing, la gestione della liquidità, le soluzioni valutarie, i servizi per gli esercenti, le carte aziendali e le operazioni di trading. - Collaborare strettamente con i team di copertura nazionali per promuovere gli sforzi globali di J.P. Morgan volti a espandere le attività esistenti con i clienti attuali e a identificare e approcciare in modo proattivo i clienti target per generare nuovi ricavi nel settore dei pagamenti. - Comprendere le sfide e le esigenze specifiche del settore/segmento di clientela e collaborare con gli stakeholder interni allo sviluppo, all'implementazione e alla fornitura di prodotti complessi. - Costruisci relazioni commerciali affidabili e durature nel settore dei pagamenti, adottando una visione completa e orientata al futuro delle nostre relazioni e trovando modi per aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi aziendali e di tesoreria più importanti. - Interagire con i clienti a livello strategico per fornire soluzioni di tesoreria integrate all'interno di un quadro orientato alla consulenza e alle soluzioni. - Avviare dialoghi strategici su temi chiave orientati al cliente, tra cui best practice, benchmarking, qualificazione delle opportunità e posizionamento delle soluzioni. - Gestire e coordinare le richieste di offerta (RFP) globali e regionali con i team di copertura nazionali e tutte le altre parti interessate interne rilevanti.

Requisiti

- Esperienza comprovata nella vendita di servizi di gestione della liquidità/tesoreria/pagamenti o in settori affini, con comprovata capacità di instaurare e consolidare relazioni con i clienti, acquisire nuovi affari e concludere contratti. - Solida conoscenza dei prodotti di gestione della liquidità e comprensione dei relativi processi di conformità e Know-Your-Client (KYC). - Efficaci capacità di vendita e negoziazione. - Capacità di influenzare i decisori senior, gli stakeholder interni e i colleghi. - Eccellenti capacità di collaborazione e comunicazione con gli stakeholder interni ed esterni. - Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione e con scadenze strette. - Ottime capacità di comunicazione orale e scritta, con la capacità di sintetizzare problemi complessi in conclusioni concise. - Una buona conoscenza del tedesco, sia orale che scritta, è indispensabile per questo ruolo.

Qualifiche preferenziali

- Laurea triennale richiesta (preferibilmente in Economia, Finanza o Economia politica); preferibile laurea magistrale o esperienza consolidata in un ruolo analogo. - Preferibile esperienza in diverse mansioni, tra cui copertura, vendita, assistenza clienti e operazioni. - La conoscenza del francese e dell'italiano costituirebbe un vantaggio. - Conoscenza di Microsoft Excel, Access, PowerPoint e Word.

Offriamo

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