Ingegnere pre-vendita

Compiti

• Presenza presso la sede di Dubai come membro del team di sviluppo commerciale e punto di collegamento tra i team di ingegneria e i clienti in tutto il mondo, nonché nelle regioni EMEA, Medio Oriente e Asia-Pacifico.
• Visite in loco, workshop e visite agli stabilimenti di potenziali clienti; realizzazione efficace di presentazioni relative a offerte di servizi tecnici e legali.
• Sviluppo di discorsi di vendita e presentazioni commerciali convincenti per aumentare la soddisfazione dei clienti e promuovere un approccio orientato al cliente.
• Supporto alle gare d'appalto e alle unità commerciali attraverso la fornitura di informazioni tecniche e assistenza alla vendita.
• Consulenza tecnica e dimostrazioni.
• Elaborazione di preventivi.
• Identificazione di diverse opportunità commerciali e di vendita.
• Generazione di lead, qualificazione, comunicazione e stipula del contratto.
• Collaborazione con consulenti, subappaltatori, fornitori e subfornitori.
• Supporto nella preparazione di offerte commerciali e presentazioni.
• Gestione di progetti chiave, in particolare nell’ambito dell’integrazione delle soluzioni Taurus presso la sede del cliente.
• Utilizzo del supporto di consulenza offerto dalle nostre piattaforme tecniche per presentazioni commerciali e tecniche e corsi di formazione dal vivo.
• Partecipazione a riunioni periodiche interne ed esterne, di norma due volte al mese.
• Gestione e supporto delle relazioni con i clienti esterni, compresa la gestione delle richieste, dei reclami e delle escalation.
• Costruire rapporti di fiducia con i clienti in qualità di consulente strategico e fornire supporto al team interno nei progetti, sia in sede che da remoto.
• Identificazione proattiva delle opportunità per migliorare la routine quotidiana dei clienti, adeguando le modalità di vendita alle loro esigenze e aspettative.
• Gestione coerente dei contatti e mantenimento di standard elevati per Taurus.
• Promozione del trasferimento di conoscenze su aspetti dei servizi Taurus a partner e clienti.
• Creazione di una forte presenza online; in qualità di rappresentante di Taurus Partner, fornire informazioni e garantire la documentazione e la collaborazione.
• Raggiungimento e mantenimento costanti degli obiettivi di vendita.
• Organizzazione e supervisione delle attività di sensibilizzazione e delle dimostrazioni interne rivolte ai clienti.

Requisiti

• Almeno 4 anni di esperienza tecnica sul campo nella consulenza di progetto e nel trasferimento di conoscenze.
• Padronanza della lingua tedesca scritta (livello B2, C1, C2 o equivalente).
• Successo comprovato come responsabile dello sviluppo tecnico dell'azienda; capacità di coordinamento (vendite, tecnica, budget).
• Comprovata esperienza nella conclusione di accordi e contratti di consulenza continuativa (incarichi in corso).
• Comprovata esperienza con ambienti IT complessi e processi quali l'urbanizzazione, YJL: gestione tecnica e delle applicazioni.
• Esperienza comprovata nella gestione di suite di strumenti DevOps, nella conduzione di riunioni interne, nella redazione di preventivi e nella collaborazione con i potenziali clienti.
• Lavoro quotidiano supportato da software con programmi e strumenti locali: Microsoft Excel, PowerPoint, Python, Big Data ecc.
• Capacità di essere presenti in loco per gestire e portare a termine le fasi di dimostrazione provenienti dai nostri ambienti di produzione stabili.
• Esperienza pratica nella gestione del software (SCI) e nello sviluppo di software; sono richieste conoscenze di .Ex, Java o tecnologie simili.
• Competenze di comunicazione scritta e orale di livello medio.
• Ottima padronanza dell'inglese, capacità di concentrazione e/o spiccato spirito di squadra.
• Disponibilità a intraprendere lunghi viaggi di lavoro presso i clienti finali.

Offriamo