Banchieri privati

Riassunto del lavoro

In qualità di Private Banker del team Turchia, sarete il volto dell'attività di Private Banking di J.P. Morgan. Dovrà guidare l'acquisizione e la fidelizzazione di nuovi clienti attraverso un'ampia conoscenza di investimenti, servizi bancari, servizi fiduciari e pianificazione finanziaria. Questo ruolo è anche responsabile dell'esperienza del cliente e del coinvolgimento delle nostre risorse per offrire una soluzione completa di gestione patrimoniale.

Responsabilità lavorative

• Concentrarsi sulla prospezione e sull'acquisizione di nuovi clienti e di nuovi patrimoni da parte di clienti turchi Ultra High Net Worth nuovi ed esistenti.
• Mantenere e sviluppare ulteriormente un portafoglio di attività esistente costituito da clienti turchi con un patrimonio netto ultra elevato.
• Vendita e implementazione di servizi di investimento, bancari e fiduciari/patrimoniali ai clienti principali, a seconda dei casi.
• Sfruttare e coordinare gli specialisti (Investitori, Capital Advisor, Wealth Advisor e altri esperti della materia) per fornire competenze interdisciplinari ai nostri clienti più complessi.
• Gestire ogni conto per garantire che il cliente abbia un profilo completo e che i conti siano mantenuti e gestiti correttamente, in particolare aderendo al quadro di gestione del rischio di J.P. Morgan.
• Garantire che tutte le interazioni e le transazioni con i clienti siano conformi ai requisiti normativi e alle politiche e procedure interne di J.P. Morgan.
• Monitorare e gestire i rischi associati al rapporto dei clienti con lo studio e adottare misure proattive per ridurre i potenziali problemi.
• Costruire la fiducia dei clienti e gestire efficacemente le relazioni
• Assicurarsi che i prodotti e i servizi proposti ottimizzino le esigenze, gli obiettivi e le finalità dei clienti.
• Fornire un servizio di eccellenza eccezionale e senza soluzione di continuità e, se necessario, coinvolgere i partner XLAB per arricchire l'esperienza complessiva del cliente con J.P. Morgan.

Qualifiche, capacità e competenze richieste

• Comprovata esperienza come Private Banker o in un ruolo analogo, con particolare attenzione al mercato della ricchezza in Turchia, lavorando con famiglie UHNWI, imprenditori, dirigenti, singoli uffici di famiglia e fondi di dotazione.
• Esperienza e competenze precedenti nello sviluppo del business
• Successo comprovato nelle vendite, tra cui: prospezione, profilazione, superamento delle obiezioni, negoziazione, approccio alla vendita in team, chiusura della vendita e richiesta di referenze.
• Orientamento al risultato, con eccezionali capacità organizzative e multi-tasking, lavorando sempre in un contesto normativo e di gestione del rischio
• Forti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi, con sufficiente attenzione ai dettagli e all'accuratezza
• Ottime capacità comunicative e interpersonali, con conoscenza fluente del turco (preferibile) e dell'inglese.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e in team, con un approccio incentrato sul cliente.
• Forte capacità di gestione delle relazioni e di team building; ritiene che la collaborazione tra i team sia fondamentale per il modello di business.

Qualifiche, capacità e competenze preferite

• Laurea in finanza, amministrazione aziendale o un settore correlato; preferibile laurea avanzata o certificazioni (ad esempio CFA, CFP).
• Esperienza di comprovata comprensione dei concetti di investimento, banca, credito e pianificazione patrimoniale, tra cui, a titolo esemplificativo ma non esaustivo: asset allocation su portafogli strutturati, portafogli gestiti, conti di intermediazione, revisioni di portafoglio, soluzioni di deposito e prestito, prodotti di base, fiduciari e immobiliari e identificazione di opportunità di pianificazione patrimoniale.
• Capacità di adattarsi a un ambiente aziendale in rapida evoluzione, anche dal punto di vista normativo e tecnologico.

Offriamo

Non vengono menzionati benefici o incentivi specifici.