Banchiere privato, Turchia

Informazioni sul lavoro

• Identificazione lavoro: 210643614
• Categoria professionale: Private banker
• Unità operativa: Asset & Wealth Management
• Data di pubblicazione: 07/07/2025, 09:21
• Sedi:
• Rue Du Rhone 35, Ginevra, CH-GE, 1204, CH

Descrizione del lavoro

Questa è un'opportunità entusiasmante per entrare a far parte di un team dinamico ed eterogeneo all'interno del team MENAT della divisione Private Banking EMEA di J.P. Morgan. Siamo alla ricerca di persone di eccezionale talento, collaborative, sicure di sé e motivate a fornire un'esperienza di prima classe ai clienti. Se hai una mentalità imprenditoriale e desideri metterti costantemente alla prova, J.P. Morgan è il posto giusto per te. Lavorerai a fianco di un team di colleghi di talento provenienti da altri mercati, settori e funzioni, che ti offriranno l'opportunità di portare la tua carriera al livello successivo.

Riassunto del lavoro

In qualità di Private Banker del team Turchia, sarete il volto dell'attività di Private Banking di J.P. Morgan. Dovrà guidare l'acquisizione e la fidelizzazione di nuovi clienti attraverso un'ampia conoscenza di investimenti, servizi bancari, servizi fiduciari e pianificazione finanziaria. Questo ruolo è anche responsabile dell'esperienza del cliente e del coinvolgimento delle nostre risorse per offrire una soluzione completa di gestione patrimoniale.

Responsabilità lavorative

• Concentrarsi sulla prospezione e sull'acquisizione di nuovi clienti e di nuovi patrimoni da parte di clienti turchi Ultra High Net Worth nuovi ed esistenti.
• Mantenere e sviluppare ulteriormente un portafoglio di attività esistente costituito da clienti turchi con un patrimonio netto ultra elevato.
• Vendita e implementazione di prodotti di investimento, bancari e fiduciari/immobiliari ai clienti principali, a seconda dei casi.
• Sfruttare e coordinare gli specialisti (investitore, Capital Advisor, Wealth Advisor e altri esperti della materia) per fornire competenze interdisciplinari ai nostri clienti più complessi.
• Gestire ogni conto per garantire che il cliente abbia un profilo completo e che i conti siano mantenuti e gestiti correttamente, in particolare aderendo al quadro di gestione del rischio di J.P. Morgan.
• Garantire che tutte le interazioni e le transazioni con i clienti siano conformi ai requisiti normativi e alle politiche e procedure interne di J.P. Morgan.
• Monitorare e gestire i rischi associati al rapporto con i clienti e adottare misure proattive per ridurre i potenziali problemi.
• Costruire la fiducia dei clienti e gestire efficacemente le relazioni
• Assicurarsi che i prodotti e i servizi proposti ottimizzino le esigenze, gli obiettivi e le finalità dei clienti.
• Fornire un servizio eccellente, impeccabile e senza soluzione di continuità e, se necessario, coinvolgere i partner XLOB per arricchire l'esperienza complessiva dei clienti con J.P. Morgan.

Qualifiche, capacità e competenze richieste

• Comprovata esperienza come private banker o in un ruolo simile, con particolare attenzione al mercato patrimoniale turco, lavorando con società a responsabilità limitata, imprenditori, dirigenti, family office monofamiliari e fondazioni.
• Esperienza e competenze precedenti nello sviluppo del business
• Successo comprovato nelle vendite, tra cui: ricerca di potenziali clienti, profilazione, superamento delle obiezioni, negoziazione, approccio di vendita di squadra, chiusura della vendita e richiesta di referenze.
• Orientamento al risultato, con eccezionali capacità organizzative e multi-tasking, lavorando sempre in un contesto normativo e di gestione del rischio
• Forti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi, con sufficiente attenzione ai dettagli e all'accuratezza
• Ottime capacità comunicative e interpersonali, con conoscenza fluente del turco (preferibile) e dell'inglese.
• Capacità di lavorare in modo indipendente come parte di un team, con un approccio centrato sul cliente
• Forte capacità di gestione delle relazioni e di team building; ritiene che la collaborazione tra i team sia fondamentale per il modello di business.

Qualifiche, capacità e competenze preferite

• Laurea triennale in Finanza, Economia aziendale o in un settore affine; preferibile laurea specialistica o certificazioni (ad es. CFA, CFP).
• Esperienza o comprovata comprensione dei concetti di investimento, attività bancaria, credito e pianificazione patrimoniale, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo: allocazione degli asset su piattaforme strutturate, portafogli gestiti, conti di intermediazione, revisioni di portafoglio, soluzioni di deposito e prestito, nozioni di base sui prodotti fiduciari e immobiliari e identificazione delle opportunità di pianificazione patrimoniale.
• Capacità di adattarsi a un ambiente aziendale in rapida evoluzione, anche dal punto di vista normativo e tecnologico.