Offerta di lavoro
Responsabile delle relazioni
Julius Baer è alla ricerca di un Relationship Manager a St. Peter Port, specializzato nell’acquisizione e nella gestione di clienti facoltosi nel mercato di Guernsey. La posizione richiede almeno sei anni di esperienza nel settore delle vendite, nonché una conoscenza approfondita delle condizioni di mercato e del quadro normativo locali.
LA TUA SFIDA
- Acquisire e sviluppare in modo proattivo rapporti con persone con un patrimonio netto elevato (HNWIs) e persone con un patrimonio netto molto elevato (UHNWs), provenienti principalmente dal mercato di Guernsey
- Individuare e perseguire nuove opportunità commerciali per stimolare la crescita e aumentare il fatturato
- Costruire e mantenere una solida rete di relazioni con clienti potenziali ed esistenti, nonché con altre parti interessate, al fine di ottenere segnalazioni e presentazioni
- Sviluppare e attuare un piano aziendale strategico per raggiungere gli obiettivi individuali e di squadra, individuando gli obiettivi, monitorando i progressi e adeguando le strategie secondo necessità
- Elaborare e presentare proposte e presentazioni mirate ai potenziali clienti, mettendo in evidenza la proposta di valore unica e i servizi di Julius Baer
- Collaborare con i team interni, quali Investment Management, Advisory Solutions e Product Specialists, per sviluppare e promuovere soluzioni e servizi innovativi in grado di soddisfare le esigenze in continua evoluzione degli HNWI e degli UHNWI
- Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, sulle attività della concorrenza e sugli sviluppi del mercato per individuare opportunità di crescita e differenziazione
- Presentare i prodotti e i servizi della banca ai potenziali clienti, fornendo soluzioni di investimento su misura e promuovendo la vendita incrociata di offerte pertinenti
- Contribuire allo sviluppo e all'attuazione di nuove strategie di marketing, iniziative ed eventi a sostegno della crescita aziendale e della visibilità del marchio
- Fornire mentoring e supporto ai membri più giovani del team affinché sviluppino le loro competenze in materia di sviluppo commerciale e contribuiscano al raggiungimento degli obiettivi di crescita del team
- Garantire il rispetto di tutti i requisiti normativi e degli standard di settore, mantenendo il massimo livello di professionalità e integrità in tutte le interazioni con i clienti e le parti interessate
IL TUO PROFILO
Personale e sociale
- Ottime capacità relazionali
- Aperto e disponibile
- Allena il tuo giudizio in modo tale che gli interessi dei nostri clienti...
- Pianifica, organizza e svolge il lavoro in modo autonomo e gestisce il proprio tempo di lavoro in modo indipendente
Professionale e tecnico
- Aver conseguito o essere in procinto di conseguire il Diploma in Consulenza in materia di investimenti, Livello 4 o equivalente, entro i tempi concordati
- Almeno 6 anni di esperienza nel settore
- Formazione universitaria e professionale pertinente, ad esempio presso l’Università FH HWW o un apprendistato bancario, abbinata a un’adeguata qualifica professionale
- Esperienza nello sviluppo commerciale e nelle vendite
- Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti
- Affinità sonora con il mercato o i mercati geografici da coprire:
- Competenza linguistica e consapevolezza culturale
- Conoscenza del contesto giuridico e normativo
- Ottima conoscenza dei mercati finanziari globali e dell'attualità
- Capacità di soddisfare le esigenze dei clienti con soluzioni di prodotto adeguate
Dettagli sul lavoro
Programmi di formazione basati su skillaware.