Servizi di sicurezza Vendite - Responsabile vendite piattaforma - Direttore esecutivo

Descrizione del lavoro

Sei pronto a lasciare un segno indelebile nel settore finanziario? Entra a far parte del nostro team vendite DACH Security Services, dove la tua esperienza e la tua motivazione contribuiranno a plasmare il futuro dei servizi di sicurezza. In J.P. Morgan troverai un ambiente favorevole che valorizza la tua crescita, incoraggia l'innovazione e offre opportunità per costruire relazioni significative. Potrai prosperare in una cultura diversificata e inclusiva e godere di vantaggi che favoriscono il tuo benessere e lo sviluppo della tua carriera.

Riepilogo del lavoro

In qualità di Platform Sales Manager nel team Securities Services, condurrai dialoghi strategici con clienti e potenziali clienti importanti, promuoverai lo sviluppo del business e amplierai la nostra presenza in Svizzera. Farai parte di un team collaborativo che lavora a stretto contatto con i colleghi della regione per fornire valore e soluzioni innovative. Il tuo ruolo ti consentirà di instaurare relazioni di fiducia, agire come consulente commerciale e strategico e contribuire alla crescita di uno dei mercati prioritari di J.P. Morgan. Lavorerai dal nostro ufficio di Zurigo e riporterai al Head of Securities Services Sales per la regione DACH.

Mansioni lavorative

- Costruisci e mantieni relazioni strategiche con clienti e potenziali clienti. - Promuovi il coinvolgimento dei clienti e dei potenziali clienti sulla base della proposta di valore di J.P. Morgan. - Gestisci le attività di acquisizione e assicurati di essere coinvolto nelle nuove opportunità commerciali. - Crea e attua piani di vendita strategici per acquisire nuovi clienti. - Sviluppare una profonda comprensione delle esigenze dei clienti, dei decisori e delle strategie di investimento. - Agire come leader commerciale e strategico per i clienti esistenti al fine di aumentare la quota di fatturato. - Eseguire piani a lungo termine per i clienti al fine di promuovere la crescita del business e la redditività. - Collaborare con i partner interni per fornire soluzioni di prodotto su misura. - Gestire le richieste di preventivo di potenziali clienti e clienti, coordinare gli stakeholder interni. - Rappresentare J.P. Morgan in occasione di eventi di settore, conferenze e in qualità di leader di pensiero. - Garantire la conformità ai requisiti di gestione del rischio, KYC/AML e normativi.

Requisiti

- Esperienza di successo nello sviluppo commerciale e nelle vendite nel settore finanziario svizzero. - Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti istituzionali e della redditività. - Spiccate capacità relazionali e di sviluppo commerciale. - Conoscenza dei prodotti dei servizi di titoli (ad es. custodia globale, gestione di fondi, prestito titoli, FX, gestione della liquidità). - Ottima conoscenza della lingua tedesca e inglese (sia scritta che parlata). - Eccellenti capacità comunicative, di influenza, negoziazione e presentazione. - Capacità di gestione dei progetti e attenzione ai dettagli. - Laurea in economia aziendale, economia politica, scienze sociali, scienze politiche, giurisprudenza o ingegneria.

Qualifiche preferite

- Rete affidabile tra i decisori del settore finanziario svizzero. - Esperienza nell'asset servicing, nell'asset management o nei mercati dei capitali con particolare attenzione ai clienti istituzionali. - Conoscenza del diritto degli investimenti o di settori specifici dell'asset servicing (contabilità, custodia, prestazioni). - Conseguimento di qualifiche professionali quali CFA o CIA. - Spirito energico e imprenditoriale con una forte visione commerciale. - Mentalità internazionale con un alto senso della diversità e dell'inclusione. - Esperienza nella collaborazione tra team e ordinamenti giuridici diversi.