Servizi di sicurezza Vendite - Responsabile vendite piattaforma - Direttore esecutivo

Descrizione del lavoro

Sei pronto a lasciare un segno duraturo nel settore finanziario? Entra a far parte del nostro team vendite DACH Securities Services, dove la tua competenza e il tuo impegno contribuiranno a plasmare il futuro dei servizi di titoli.

Riepilogo del lavoro

In qualità di Platform Sales Manager nel team Securities Services, condurrai dialoghi strategici con clienti chiave e potenziali clienti, promuoverai lo sviluppo del business e rafforzerai la nostra presenza in Svizzera. Farai parte di un team collaborativo che lavora a stretto contatto con i colleghi della regione per fornire soluzioni. Il tuo ruolo ti consentirà di instaurare rapporti di fiducia, di agire come consulente commerciale e strategico e di contribuire alla crescita di uno dei mercati prioritari di J.P. Morgan.

Mansioni lavorative

* Costruire e mantenere relazioni strategiche con clienti e potenziali clienti. * Promuovere il coinvolgimento di clienti e potenziali clienti sulla base della promessa di valore di J.P. Morgan. * Gestire le attività di acquisizione e garantire il coinvolgimento in nuove opportunità commerciali. * Creazione e attuazione di piani di vendita strategici per acquisire nuovi clienti. * Sviluppo di una comprensione approfondita delle esigenze dei clienti, dei decisori e delle strategie di investimento. * Ruolo di leader commerciale e strategico per i clienti esistenti al fine di aumentare la quota di fatturato. * Attuazione di piani a lungo termine per i clienti al fine di aumentare la crescita del business e la redditività. * Collaborazione con i partner interni per fornire soluzioni di prodotto su misura. * Gestione dei processi di acquisizione e di gara d'appalto dei clienti, coordinamento degli stakeholder interni. * Rappresentanza di J.P. Morgan in occasione di eventi di settore, conferenze e in qualità di leader di pensiero. * Garanzia del rispetto dei requisiti di gestione del rischio, KYC-AML e legali.

Requisiti

* Comprovata esperienza di successo nello sviluppo commerciale e nelle vendite nel settore finanziario svizzero. * Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti istituzionali e nella redditività. * Ottime capacità relazionali e di sviluppo commerciale. * Conoscenza dei prodotti dei servizi di custodia titoli (ad es. custodia globale, amministrazione di fondi, prestito titoli, gestione di valute e contanti). * Ottima padronanza del tedesco e dell'inglese (sia scritto che parlato). * Eccellenti capacità comunicative, di persuasione, negoziazione e presentazione. * Capacità di gestione dei progetti e attenzione ai dettagli. * Laurea in economia aziendale, economia politica, scienze sociali, scienze politiche, giurisprudenza o ingegneria.

Qualifiche preferite

* Rete affidabile tra i decisori del settore finanziario svizzero. * Esperienza nell’asset servicing, nell’asset management o nei mercati dei capitali, con particolare attenzione alla clientela istituzionale. * Conoscenza del diritto degli investimenti o di settori specifici dell’asset servicing (contabilità, custodia, servizi). * Titoli professionali quali CFA o CIA. * Spirito intraprendente ed energico con una spiccata visione commerciale. * Mentalità internazionale con un forte senso della diversità e dell'inclusione. * Esperienza nella collaborazione tra team e sistemi giuridici diversi.

Offriamo

Un ambiente di lavoro che valorizza la vostra crescita, promuove l'innovazione e la formazione e offre l'opportunità di instaurare relazioni significative a sostegno del vostro benessere e dello sviluppo della vostra carriera. Potrete crescere professionalmente in una cultura diversificata e inclusiva e usufruire di numerosi benefit