Servizi di sicurezza Vendite - Responsabile vendite piattaforma - Direttore esecutivo

Descrizione del lavoro

In qualità di Platform Sales Manager nel team Securities Services, condurrai dialoghi strategici con clienti e potenziali clienti importanti per promuovere la crescita del business e l'espansione della nostra offerta in Svizzera. Farai parte di un team collaborativo e lavorerai a stretto contatto con i colleghi della regione per fornire valore e soluzioni innovative. Il tuo ruolo ti consentirà di instaurare relazioni di fiducia, agire come consulente commerciale e strategico e contribuire alla crescita di uno dei mercati prioritari di J.P. Morgan.

Compiti

• Sviluppo e mantenimento di relazioni strategiche con clienti e potenziali clienti.
• Gestione della fidelizzazione dei clienti e dei potenziali clienti sulla base della promessa di valore di J.P. Morgan.
• Gestione delle attività di acquisizione e garanzia dell'integrazione in nuove opportunità commerciali.
• Creazione e attuazione di piani di vendita strategici per acquisire nuovi clienti.
• Sviluppo di una profonda comprensione delle esigenze dei clienti, dei decisori e delle strategie di investimento.
• Attività di responsabile commerciale e strategico per i clienti esistenti, al fine di aumentare la quota di fatturato.
• Attuazione di piani a lungo termine per i clienti al fine di aumentare la crescita aziendale e la redditività.
• Collaborazione con partner interni per fornire soluzioni di prodotto su misura.
• Gestione delle offerte di potenziali clienti e clienti, coordinamento degli stakeholder interni.
• Rappresentanza di J.P. Morgan in occasione di eventi di settore, conferenze e in qualità di leader di pensiero.
• Garantire la conformità ai requisiti di gestione dei rischi, KYC/AML e legali.

Requisiti

• Comprovata esperienza di successo nello sviluppo commerciale e nella distribuzione nel settore finanziario svizzero.
• Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti istituzionali e nella redditività.
• Ottime capacità relazionali e di sviluppo commerciale.
• Conoscenza pratica dei prodotti dei servizi di titoli (ad es. custodia globale, gestione di fondi, prestito titoli, gestione di valute e contanti).
• Ottima conoscenza della lingua tedesca e inglese (sia scritta che parlata).
• Ottime capacità comunicative, di influenza, negoziazione e presentazione.
• Capacità di gestione dei progetti e attenzione ai dettagli.
• Laurea in economia aziendale, economia politica, scienze sociali, scienze politiche, giurisprudenza o ingegneria.

Qualifiche preferite

• Rete affidabile tra i decisori del settore finanziario svizzero.
• Esperienza nell'asset servicing, nell'asset management o nelle operazioni sui mercati dei capitali con particolare attenzione alla clientela istituzionale.
• Conoscenza del diritto degli investimenti o di settori specifici dell'asset servicing (contabilità, custodia, prestazioni).
• Conseguimento di qualifiche professionali quali CFA o CIA.
• Mentalità imprenditoriale ed energica con una forte prospettiva commerciale.
• Mentalità internazionale con un forte senso della diversità e dell'inclusione.
• Esperienza nella collaborazione tramite Teams e Re