Responsabile delle relazioni strategiche, Vicepresidente/Direttore

Descrizione del lavoro

Strategic Relationship Manager, Aladdin Client Engagement, Vice President/Director BlackRock Solutions (BRS) supporta il processo di investimento attraverso lo sviluppo, la fornitura e l'assistenza della nostra piattaforma aziendale di gestione degli investimenti ("Aladdin"), utilizzata da dirigenti, gestori di portafoglio, responsabili della gestione del rischio e team operativi. BRS offre consulenza strategica e servizi di gestione degli investimenti aziendali ai nostri clienti con portafogli del valore di oltre 20.000 miliardi di dollari. La nostra variegata base clienti è composta da gestori patrimoniali istituzionali esterni, fondi pensione, compagnie assicurative, fondazioni e governi di tutto il mondo.

Compiti

I compiti principali comprendono:

• Instaurare e rafforzare i rapporti con i vertici aziendali (CIO, CFO, CEO, CTO, CLO, responsabile dei depositi) per comprenderne gli obiettivi e le esigenze aziendali e aiutarli a sfruttare le competenze di Aladdin per raggiungere gli obiettivi della loro azienda.
• Mettiamo in contatto i responsabili dei clienti con i dirigenti senior di BLK, ove opportuno, al fine di rafforzare il rapporto nel suo complesso e facilitare l'avvio di mandati trasversali.
• Costruire e mobilitare una rete capillare di partner BLK trasversalmente alle diverse funzioni, al fine di orchestrare soluzioni olistiche a livello aziendale, su misura per le esigenze strategiche di ogni cliente.
• Comprendere le problematiche aziendali del cliente e proporre soluzioni che sfruttino Aladdin per aumentare il valore e il grado di accettazione.
• Aiutare i clienti a sfruttare appieno Aladdin durante l'intero ciclo di vita dell'investimento e del portafoglio.
• Il successo commerciale e i risultati finanziari per i clienti, compresi i rinnovi, i nuovi abbonamenti ai prodotti e le modifiche alla struttura tariffaria.
• Collaborare con il reparto Business Development e con i clienti per individuare opportunità di cross-selling relative a prodotti e servizi Aladdin aggiuntivi e portare a termine con successo tali opportunità.
• Assicurarsi che il feedback dei clienti sui prodotti venga comunicato ai team di gestione e sviluppo dei prodotti, nonché ad altri stakeholder interni, al fine di guidare e coordinare gli sviluppi futuri.
• Tenersi aggiornati sulle tendenze del settore per aiutare i clienti ad adattarsi ai cambiamenti e rafforzare la propria posizione di consulente di fiducia.
• Collaborare con i clienti per definire importanti iniziative strategiche e tattiche volte a risolvere i problemi, ampliare l'adozione e integrare Aladdin.

Requisiti

I requisiti comprendono:

• Almeno 7 anni di esperienza professionale nel settore finanziario o nella consulenza.
• È preferibile una laurea in economia aziendale, economia politica, contabilità, finanza o ingegneria.
• Forte interesse per il FinTech e gli istituti finanziari (banche e compagnie assicurative) e/o la gestione patrimoniale.
• È preferibile una solida esperienza nel settore della gestione degli investimenti buy-side, nella gestione del rischio e/o nei flussi di lavoro del middle office.
• Ottima conoscenza dei titoli a reddito fisso e delle azioni, dei mercati e dei relativi flussi di lavoro operativi. Conoscenza degli investimenti alternativi, come gli hedge fund.
• Elevato livello di comfort unito a complessità (quantitativa, tecnologica, procedurale).