Dirigente vendite e distribuzione commerciale

Descrizione del lavoro

Compiti

• Promozione e vendita di servizi di negoziazione di asset digitali regolamentati, in particolare TOD, una piattaforma elettronica di negoziazione regolamentata per criptovalute e titoli tokenizzati
• Creare una pipeline e acquisire nuovi clienti (ad esempio banche, società di investimento, gestori patrimoniali, clienti istituzionali, aziende, HNWI) disposti a negoziare asset digitali o a offrire piattaforme di trading di asset digitali ai loro clienti finali.
• Onboarding rapido e senza intoppi dei clienti in stretta collaborazione con i team di supporto (ad es. KYC, impostazione della connessione FIX per il commercio)
• Responsabilità per l'intero processo di vendita; coinvolgimento con l'elenco dei prospect e qualificazione delle offerte, ricerca e coordinamento di RFl/RFP con i prospect e all'interno del team Taurus, preparazione, gestione e follow-up delle chiamate di vendita e delle interazioni con i prospect, e negoziazione della chiusura dei contratti con i nuovi clienti.
• Gestire la base clienti esistente per garantire un'elevata soddisfazione e un utilizzo attivo della piattaforma.
• Coordinamento interno con il team di prodotto per garantire la transizione delle vendite e il feedback sulle lacune del prodotto.
• Proposta di nuove idee, strategie, campagne per il successo delle vendite
• Rappresentare Toro in occasione di eventi e conferenze di terzi, contribuire al marketing, alle pubbliche relazioni e alle comunicazioni esterne, nonché creare partenariati con le istituzioni del settore e monitorare il panorama competitivo.

Requisiti

• 5-10 anni di esperienza professionale nelle vendite di trading e brokeraggio nel settore dei servizi finanziari (ad es. presso un broker, una borsa valori)
• Laurea triennale o magistrale in finanza o economia
• Portafoglio clienti solido e diversificato, esperienza nella costruzione di una forte pipeline e del ciclo di vita delle vendite
• Forte interesse e conoscenza degli asset digitali
• Buona conoscenza della finanza e dei mercati dei capitali
• Buona conoscenza della promozione finanziaria, del marketing e delle norme transfrontaliere.
• Dinamicità e proattività, atteggiamento imprenditoriale
• Disponibilità a viaggiare molto per visitare i clienti in loco, se necessario.
• Fluente in inglese, la fluenza in un'altra lingua è un vantaggio

Offriamo

• Un'opportunità per lavorare all'interfaccia tra asset digitali e finanza
• Un team qualificato ed esperto, che comprende esperti di fama mondiale
• Un ambiente di apprendimento frenetico, spirito imprenditoriale e spirito di squadra
• Un ottimo momento per entrare a far parte dell'azienda, che sta crescendo e si sta espandendo.
• Tecnologia e infrastruttura IT all'avanguardia
• Lavoro remoto ibrido e orari flessibili