Dirigente vendite e distribuzione commerciale

Descrizione del lavoro

Compiti

• Promozione e vendita di servizi di negoziazione di asset digitali regolamentati, in particolare TDX, una piattaforma elettronica di negoziazione regolamentata per criptovalute e titoli tokenizzati
• Acquisizione di nuovi clienti e generazione di volumi commerciali
• Costruzione proattiva di una pipeline e acquisizione di nuovi clienti (ad es. banche, società di intermediazione mobiliare, gestori patrimoniali, clienti istituzionali, aziende, HNWI) disposti a negoziare asset digitali o ad offrire piattaforme di negoziazione di asset digitali ai propri clienti finali.
• Onboarding rapido e senza intoppi dei clienti in stretta collaborazione con i team di supporto (ad es. KYC, impostazione della connessione FIX per il commercio)
• Responsabilità dell'intero processo di vendita; coinvolgimento dei potenziali clienti, elenco e qualificazione delle opportunità commerciali, ricerca e coordinamento delle richieste di offerta (RFP) con i potenziali clienti e all'interno del team interno di Taurus, preparazione, gestione e follow-up delle presentazioni di vendita e delle interazioni con i potenziali clienti, nonché negoziazione della conclusione di nuovi contratti con i clienti.
• Gestire la base clienti esistente per garantire un'elevata soddisfazione e un utilizzo attivo della piattaforma.
• Coordinarsi con il team di prodotto per garantire un passaggio fluido delle vendite e dei feedback sulle lacune del prodotto.
• Proposta di nuove idee, strategie, campagne per il successo delle vendite
• Outreach; rappresentanza di Taurus in occasione di eventi e conferenze di terzi, contributo al marketing, alle pubbliche relazioni e alla comunicazione esterna, nonché creazione di partnership con istituzioni del settore e monitoraggio del panorama competitivo.

Requisiti

• 5-10 anni di esperienza professionale nel settore del trading e della vendita di servizi di intermediazione nel settore dei servizi finanziari (ad esempio presso un broker o una borsa valori)
• Laurea triennale o magistrale in finanza o economia
• Base clienti solida e diversificata, esperienza nella costruzione di una forte pipeline e del ciclo di vita delle vendite
• Forte interesse e conoscenza degli asset digitali
• Buona conoscenza della finanza e dei mercati dei capitali
• Buona comprensione dei finanziamenti, del marketing e delle normative transfrontaliere
• Dinamico e proattivo come imprenditore
• Disponibilità a viaggiare per lunghi periodi per visitare i clienti in loco, se necessario
• Ottima conoscenza dell'inglese, la conoscenza di un'altra lingua costituisce titolo preferenziale

Offriamo

• Un'opportunità per lavorare all'interfaccia tra asset digitali e finanza
• Un team qualificato ed esperto, che comprende esperti di fama mondiale
• Un ambiente di apprendimento frenetico, spirito imprenditoriale e spirito di squadra
• Un ottimo momento per entrare a far parte dell'azienda, che sta crescendo e si sta espandendo.
• Tecnologia e infrastruttura IT all'avanguardia
• Lavoro remoto ibrido e orari flessibili