Dirigente vendite e distribuzione commerciale

Compiti

Il Responsabile delle vendite e della distribuzione nel settore del trading sarà incaricato della promozione e della vendita dei nostri servizi di trading regolamentati di asset digitali, in particolare della nostra piattaforma di trading elettronico regolamentata TDX per criptovalute e titoli tokenizzati. L'obiettivo principale è l'acquisizione di nuovi clienti e la generazione di volumi di trading. Le seguenti attività principali rientrano nelle mansioni:

• Creazione proattiva di un portafoglio clienti e acquisizione di nuovi clienti (ad es. banche, società di intermediazione mobiliare, gestori patrimoniali, clienti istituzionali, aziende, individui con un patrimonio netto elevato) che desiderano negoziare asset digitali o offrire piattaforme di negoziazione di asset digitali ai propri clienti finali
• Garantire un processo di acquisizione clienti rapido e senza intoppi, in stretta collaborazione con i team di assistenza (ad es. KYC, configurazione delle connessioni di trading FIX)
• Responsabilità dell'intero processo di vendita; interazione con i potenziali clienti e valutazione delle opportunità commerciali, individuazione delle fonti e coordinamento delle richieste di offerta (RFP) con i potenziali clienti e all'interno del team interno di Taurus; preparazione, gestione e monitoraggio dei colloqui di vendita e delle interazioni con i potenziali clienti, nonché negoziazione dei contratti con i nuovi clienti
• Gestire la base clienti esistente per garantire un'elevata soddisfazione e un utilizzo attivo della piattaforma.
• Coordinamento interno all'azienda con il team di prodotto per garantire un passaggio di consegne senza intoppi dal reparto vendite e ricevere feedback sulle lacune nei prodotti
• Proporre nuove idee, strategie e campagne per il successo delle vendite
• Outreach: rappresentanza di Taurus in occasione di eventi e conferenze, contributo alle attività di marketing, pubbliche relazioni e comunicazione esterna, nonché sviluppo di partnership con istituzioni del settore e monitoraggio del panorama competitivo

Requisiti

• 5-10 anni di esperienza professionale nel settore del commercio e della vendita tramite intermediazione nel settore dei servizi finanziari (ad esempio presso un broker o una borsa valori)
• Laurea in Finanza o Economia (triennale o magistrale)
• Portafoglio clienti solido e diversificato, esperienza nella creazione di un solido flusso di opportunità e nella gestione del ciclo di vendita
• Grande interesse e competenza nel settore delle criptovalute
• Ottima conoscenza della finanza e dei mercati dei capitali
• Buona conoscenza della pubblicità finanziaria, del marketing e delle normative transfrontaliere
• Imprenditore dinamico e proattivo
• Disponibilità a intraprendere viaggi di lunga durata per recarsi presso i clienti, se necessario
• Ottima padronanza dell'inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce titolo preferenziale

Offriamo

• L'opportunità di lavorare all'intersezione tra asset digitali e finanza
• Un team esperto e competente, che include esperti riconosciuti a livello mondiale
• Un ambiente di apprendimento dinamico, spirito imprenditoriale e spirito di squadra
• Un'ottima opportunità per entrare a far parte dell'azienda in una fase di crescita ed espansione
• Tecnologia e infrastruttura IT all'avanguardia
• Lavoro remoto ibrido e orari flessibili