Vendite istituzionali USA - Vicepresidente/Direttore

Descrizione del lavoro

Vendite istituzionali negli Stati Uniti - Vicepresidente/Direttore, responsabile del posizionamento del portafoglio prodotti di Man presso gli investitori istituzionali negli Stati Uniti. * Tutti gli aspetti relativi alla promozione e alla gestione delle allocazioni esistenti nell'intera gamma di prodotti e soluzioni di investimento di Man * Identificazione e coordinamento delle attività di vendita per i clienti target

Compiti specifici

* Identificazione, sviluppo e mantenimento di relazioni professionali efficaci con importanti contatti di investimento tra investitori istituzionali (fondi pensione e compagnie assicurative) e istituti finanziari (banche e piattaforme) * Gestione di base dei conti assegnati; ciò include la definizione delle priorità dei conti, la ricerca, l'acquisizione tramite chiamate a freddo e a caldo, la pianificazione degli appuntamenti e l'avvio di colloqui con i potenziali clienti per identificare le loro strategie di allocazione degli investimenti * Identificazione di idee/strategie per i mandati esistenti al fine di fornire soluzioni e coinvolgere i colleghi senior e il senior management * Contribuire allo sviluppo e all'attuazione dell'attuale strategia di sviluppo del business istituzionale e aiutare ad attuare la strategia di vendita diretta per raggiungere gli obiettivi di vendita personali entro le scadenze stabilite * Realizzare presentazioni efficaci, entusiaste e professionali sul portafoglio di prodotti concordato da Man per gli investitori istituzionali (ad esempio fondi pensione, fondazioni e fondi di investimento statali/uffici familiari) e altre informazioni rilevanti * Realizzazione di tali presentazioni in collaborazione con i product manager * Gestione delle relazioni correnti con i clienti nuovi ed esistenti * Preparazione e realizzazione di eventi di marketing, sia sotto forma di seminari per potenziali clienti che di partecipazione a eventi di settore rilevanti, in conformità con il programma di eventi concordato dal team * Mantenimento di un database informativo completo per tutti i nostri contatti; Garantire che tutte le note delle riunioni e le informazioni aggiornate su questi contatti siano archiviate * Gestire e coordinare le attività di vendita e fornire feedback sul mercato e sui potenziali clienti per supportare e sviluppare la strategia aziendale * Riferire tutte le attività al senior management in un formato concordato ed entro le scadenze stabilite

Requisiti

* Oltre 6 anni di esperienza nella distribuzione istituzionale, con comprovati successi nel settore della gestione patrimoniale/gestione della ricchezza * Preferibile una rete consolidata di relazioni all'interno della comunità degli investitori istituzionali statunitensi

Competenze chiave

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• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo per avere successo in un ambiente intenso e frenetico
• 2+ anni di esperienza nella gestione di un P&L redditizio con particolare attenzione alla gestione del portafoglio
• Comprovata capacità di risolvere i problemi e dimostrata iniziativa
• Ottime capacità interpersonali con la capacità di mantenere la comunicazione e la collaborazione con molti stakeholder importanti
• Forte attenzione ai dettagli
• Capacità di stabilire priorità e svolgere più compiti contemporaneamente
• Registrazione di conformità: conoscenze aggiornate in materia di questioni normative e conformità alle procedure richieste dalle autorità di regolamentazione (tra cui FINRA Series 7, Series 3 e S.1 o equivalenti) o necessarie per lo svolgimento legittimo delle proprie mansioni.
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retribuzione

Il camminare