Vendite istituzionali USA - Vicepresidente/Direttore

Compiti

Questo ruolo è responsabile del posizionamento del portafoglio prodotti di Man presso gli investitori istituzionali negli Stati Uniti. Le mansioni principali includono:

• Tutti gli aspetti relativi alla promozione e all'assistenza delle allocazioni esistenti nell'intera gamma di prodotti e soluzioni di investimento di Man.
• Implementazione della strategia di copertura negli Stati Uniti e coordinamento con le attività del team di vendita per i clienti target

Responsabilità specifiche

• Identificazione, sviluppo e mantenimento di relazioni professionali efficaci con importanti contatti di investimento tra investitori istituzionali (fondi pensione e compagnie assicurative) e istituti finanziari (banche e piattaforme)
• Gestione strategica dei conti assegnati; ciò include la definizione delle priorità dei conti, la ricerca di potenziali affari e chiamate a caldo, la pianificazione di riunioni e l'avvio di colloqui con potenziali clienti per identificare la loro strategia e i loro obiettivi di investimento e offrire soluzioni di investimento (fornite dal gruppo aziendale).
• Collaborazione allo sviluppo dell'attuale strategia di sviluppo aziendale e assistenza nell'implementazione degli obiettivi di vendita diretta per raggiungere un obiettivo di vendita annuale entro i termini stabiliti.
• Realizzazione di presentazioni efficaci e coinvolgenti sul portafoglio prodotti dell'azienda per i clienti buy-side e informazioni rilevanti
• Presentazione delle tesi agli investitori direttamente con i gestori di portafoglio
• Gestione delle relazioni correnti con i clienti nuovi ed esistenti
• Collaborazione e rappresentanza di Man Group in occasione di eventi di investimento esterni, quali seminari per potenziali clienti e partecipazione a eventi di settore rilevanti, in linea con l'agenda concordata dal team.
• Mantenimento e aggiornamento continuo delle informazioni relative a tutti gli account, al fine di conservare dati accurati e aggiornati su tali contatti; garanzia che tutti gli appunti relativi alle riunioni siano redatti in modo tempestivo e accurato e fornitura di feedback sul mercato e sui potenziali clienti, al fine di supportare e sviluppare la strategia aziendale.
• Rendicontazione di tutte le attività al senior management in un formato concordato ed entro i termini stabiliti

Requisiti

• Oltre 6 anni di esperienza nella distribuzione istituzionale, con comprovati successi nel settore della gestione patrimoniale/prodotti di investimento.
• Eventuali reti consolidate di relazioni all'interno della comunità degli investitori istituzionali statunitensi

Competenze chiave

• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo per avere successo in un ambiente intenso e frenetico
• Potente gestione back-office, con la capacità di gestire più attività contemporaneamente e gestire efficacemente priorità concorrenti
• Comprovata capacità di risolvere i problemi e dimostrata iniziativa
• Ottime capacità interpersonali con la capacità di mantenere la comunicazione e la collaborazione con molti stakeholder chiave
• Attenzione ai dettagli
• Capacità di stabilire priorità e gestire più attività contemporaneamente
• Conformità/Regolamentazione: conseguimento di tutte le qualifiche, licenze, test e altri requisiti richiesti