Vendite istituzionali USA - Vicepresidente/Direttore

Compiti

• Raggiungimento di livelli elevati di fatturato con gli investitori istituzionali in tutti gli Stati Uniti.
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali e consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti.
• Prospezione e sviluppo commerciale, tra cui:
  • Interazione e attività di marketing con i potenziali clienti attraverso iniziative di sensibilizzazione e l’utilizzo di banche dati e siti web pubblici, come richiesto dal datore di lavoro.
  • Identificazione dei referenti per il turno di notte e dei CIO, nonché coordinamento con i membri di spicco del team per i mercati di riferimento.
• Sviluppo, individuazione e gestione di relazioni professionali strategiche con le banche (clienti al dettaglio al di là della base di investitori specializzati). Garantire che vi sia un interesse concreto nei confronti dei nostri servizi e che il cliente adotti le misure necessarie per inserirsi nel flusso previsto di interazione con il cliente.
• Definizione dei processi di sviluppo e vendita. Individuazione e presa di contatto con i potenziali clienti, costruzione di relazioni lungo l’intero ciclo dell’evento, organizzazione di incontri e presentazioni nel rispetto dei tempi del cliente. La vendita è orientata alla relazione, e la consegna si basa sul fornire al cliente il prodotto nella migliore forma possibile. Ogni potenziale cliente viene approcciato con una presentazione semplice e diretta, e tutte le vendite si basano su un elenco di potenziali clienti selezionato in anticipo.
• Contribuire allo sviluppo dell’intera attività istituzionale e alla fidelizzazione dei clienti, al fine di favorire l’espansione delle vendite tramite la rete esterna, migliorare la comprensione delle esigenze dei clienti e promuovere la loro fidelizzazione e soddisfazione. In qualità di manager, svilupperete e implementerete processi e sistemi di vendita a livello aziendale.
• Direzione: gestione, coordinamento e supporto ai collaboratori junior nell'attuazione del piano.
• Collaborazione con il team operativo per garantire l'eccellenza nelle relazioni end-to-end.
• Garantire la conformità normativa nelle procedure relative al marketing.
• Gestione o coordinamento di team trasversali con i nostri clienti interni, al di là delle dimensioni funzionali e di prodotto, in tutta l'organizzazione. Sarai una parte fondamentale del team e ci aiuterai a comprendere meglio le esigenze dei nostri clienti.
• Mantenimento delle normali attività di marketing a sostegno delle relazioni pubbliche dell'azienda.
• Pianificazione strategica su come supportare il team di vendita istituzionale per ottenere risultati più significativi e su misura con i nostri clienti. Lavoriamo con numerose istituzioni di ogni dimensione e portata; un atteggiamento positivo e l’entusiasmo sono fondamentali. Ci si aspetta che lo facciate in modo tale da trasmettere loro una comprensione immediata del valore offerto. Ciò favorirà un senso di realizzazione, soddisfazione e fiducia man mano che il rapporto matura. Ci si aspetta che manteniate relazioni solide e una rete di contatti forte.
• Nell’ambito del supporto alla gestione delle vendite, siamo in grado di fornire approfondimenti sulle relazioni a livello di mercato.

Requisiti ed esperienza

• Oltre 5 anni di esperienza nella distribuzione istituzionale, con una comprovata esperienza di successo nella distribuzione (vendita) di asset per il gruppo istituzionale statunitense e nel wealth management, nonché una solida storia di relazioni con i clienti.
• Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo per avere successo in un ambiente dinamico e orientato alla conclusione di affari.
• Capacità di sentirsi a proprio agio in un ambiente di lavoro incentrato sul lavoro di squadra.
• Competenze comprovate nella ricerca di prodotti e capacità di presentazione.
• Capacità comunicative professionali e informali.
• Ottime capacità relazionali e la capacità di mantenere una comunicazione e una collaborazione costanti con le principali parti interessate.
• Particolare attenzione ai dettagli.
• Capacità di stabilire le priorità e di svolgere più attività contemporaneamente.
• Conformità: Aspetti normativi: La capacità di rispettare le norme