Vicepresidente, banchiere privato, KSA

Riassunto del lavoro

Questa è un'opportunità entusiasmante per entrare a far parte di un team dinamico e diversificato all'interno del settore MENAT Private Banking di J.P. Morgan. Siamo attivamente alla ricerca di persone di eccezionale talento che siano collaborative, sicure di sé e motivate a fornire un'esperienza di prim'ordine ai clienti. Se avete una mentalità imprenditoriale e volete mettervi costantemente alla prova, J.P. Morgan è il posto giusto per voi. Lavorerete a fianco di un team di colleghi di talento provenienti da altri mercati, aziende e funzioni che vi daranno l'opportunità di portare la vostra carriera a un livello superiore. Il Consulente alla clientela è il volto dell'attività di Private Banking di J.P. Morgan. È responsabile dell'acquisizione e della fidelizzazione di nuovi clienti grazie a un'ampia conoscenza di investimenti, servizi bancari, servizi fiduciari e pianificazione finanziaria. Questo ruolo è anche responsabile dell'esperienza del cliente e del coinvolgimento delle nostre risorse per offrire una soluzione di gestione patrimoniale completa.

Responsabilità lavorative

• Responsabile della prospezione e dell'acquisizione di nuovi clienti e di nuove attività da parte dei clienti KSA esistenti.
• Mantenere e sviluppare ulteriormente un portafoglio di attività esistente costituito da clienti KSA con un patrimonio netto ultra elevato.
• Responsabile della vendita e dell'implementazione di prodotti di investimento, bancari e fiduciari/immobiliari ai clienti principali, a seconda dei casi.
• Sfruttare e coordinare gli specialisti (investitore, Capital Advisor, Trust and Estate Advisor e Wealth Advisor) per fornire competenze interdisciplinari ai nostri clienti più complessi.
• Gestire ogni conto per garantire che il cliente abbia un profilo completo e che i conti siano mantenuti e gestiti in modo appropriato, in particolare aderendo alle politiche di gestione del rischio di J.P. Morgan.
• Costruire la fiducia dei clienti e gestire efficacemente le relazioni
• Assicurarsi che i prodotti e i servizi proposti ottimizzino le esigenze, gli obiettivi e le finalità dei clienti.

Qualifiche, capacità e competenze richieste

• Significativa esperienza di lavoro con clienti KSA Ultra High Net Worth
• Precedente, forte esperienza di sviluppo del business
• Orientamento ai risultati, focalizzato sul superamento degli obiettivi aziendali con sufficiente attenzione ai dettagli
• Comprovate capacità di vendita, tra cui la prospezione, il profiling, il superamento delle obiezioni, la negoziazione, l'approccio alla vendita in team, la chiusura della vendita e la richiesta di referenze.
• Ottime capacità di comunicazione, sia scritta che orale
• Forte capacità di gestione delle relazioni e di team building

Qualifiche, capacità e competenze preferite

• Esperienza o comprensione comprovata di investimenti, concetti bancari e fiduciari, tra cui, a titolo esemplificativo ma non esaustivo: asset allocation o prodotti strutturati, portafogli gestiti, conti di intermediazione, revisioni di portafoglio, soluzioni di deposito e prestito, prodotti fiduciari e immobiliari di base e identificazione di opportunità di pianificazione patrimoniale
• Capacità di adattarsi a un ambiente aziendale in rapida evoluzione, anche dal punto di vista normativo e tecnologico.
• Parlante arabo

Offriamo

• Riconosciamo che le nostre persone e i diversi talenti che apportano alla nostra forza lavoro globale sono direttamente collegati al nostro successo.
• Siamo un datore di lavoro con pari opportunità e attribuiamo grande valore alla diversità e all'inclusione nella nostra azienda.
• Non effettuiamo discriminazioni sulla base di caratteristiche protette, tra cui, a titolo esemplificativo, razza, colore, religione, origine nazionale, identità di genere, espressione di genere, orientamento sessuale, identità di genere, età, stato civile o di veterano, gravidanza o disabilità, o qualsiasi altra base protetta dalle leggi vigenti.
• Inoltre, offriamo soluzioni ragionevoli per le pratiche e le convinzioni religiose dei candidati e dei dipendenti, nonché per le esigenze di salute mentale o di disabilità fisica.