Vicepresidente, Private Banking, Europa centrale e orientale

Riassunto del lavoro

In qualità di banchiere nel settore del private banking di J.P. Morgan, ti occuperai dell'acquisizione e della fidelizzazione dei nuovi clienti grazie a una conoscenza approfondita di investimenti, operazioni bancarie, servizi fiduciari e pianificazione finanziaria. Questo ruolo è inoltre responsabile dell'esperienza del cliente e coinvolge le nostre risorse per fornire una soluzione completa di gestione patrimoniale.

Responsabilità lavorative

- Ricerca e acquisizione di nuovi clienti provenienti dalle regioni dell'Europa orientale e di clienti di lingua russa. - Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente, composto da clienti con un patrimonio netto molto elevato provenienti dalla Russia e dall'Europa orientale. - Responsabilità della vendita e dell'implementazione di prodotti di investimento, bancari e fiduciari/successori per i clienti principali. - Avvalersi e coordinare specialisti (investitori, consulenti di capitale, consulenti fiduciari e successori e consulenti patrimoniali) per fornire competenze interdisciplinari ai nostri clienti più complessi. - Gestire ogni conto per garantire che il cliente disponga di un profilo completo e che i conti siano adeguatamente gestiti e curati, in particolare nel rispetto delle linee guida di J.P. Morgan in materia di gestione del rischio. - Instaurare un rapporto di fiducia con i clienti e gestire efficacemente le relazioni. - Assicurarsi che i prodotti e i servizi proposti soddisfino al meglio le esigenze e gli obiettivi dei clienti.

Qualifiche, capacità e competenze richieste

- Significativa esperienza nel settore del private banking con individui e famiglie UHNWI di lingua russa e dell'Europa orientale. - Precedente esperienza nello sviluppo commerciale. - Orientato al risultato, concentrato sul superamento degli obiettivi aziendali con adeguata attenzione ai dettagli. - Comprovata esperienza di successo nelle vendite, tra cui: prospezione, profilazione, superamento delle obiezioni, negoziazione, approccio di vendita di squadra, chiusura delle vendite e richiesta di referenze. - Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali. - Forti capacità di gestione delle relazioni e di team building; considera fondamentale il concetto di squadra. - Esperienza o comprovata comprensione dei concetti di investimento, bancari e fiduciari, inclusi, ma non limitati a: allocazione degli asset su portafogli strutturati, portafogli gestiti, conti di intermediazione, revisioni di portafoglio, soluzioni di deposito e credito, prodotti fiduciari e successori di base e identificazione di opportunità di pianificazione patrimoniale. - Capacità di adattarsi a un contesto aziendale in rapida evoluzione, compreso l'ambiente normativo e tecnologico. - Ottima conoscenza del russo e, idealmente, di un'altra lingua dell'Europa orientale.

Offriamo

- Un ambiente di lavoro dinamico e variegato - Una cultura aziendale di prim'ordine - Un'opportunità di carriera per ampliare le vostre competenze e conoscenze - Una soluzione completa di gestione patrimoniale per i nostri clienti - L'opportunità di far parte di un leader mondiale nel settore dei servizi finanziari