Vicepresidente, Private Banking, Europa centrale e orientale

Riassunto del lavoro

In qualità di banchiere nel settore del private banking di J.P. Morgan, ti occuperai dell'acquisizione e della fidelizzazione dei nuovi clienti grazie a una conoscenza approfondita di investimenti, operazioni bancarie, servizi fiduciari e pianificazione finanziaria. Questo ruolo è anche responsabile dell'esperienza del cliente e coinvolge le nostre risorse per fornire una soluzione completa di gestione patrimoniale.

Responsabilità lavorative

• Acquisizione di nuovi clienti provenienti dalle regioni dell'Europa orientale e di clienti di lingua russa.
• Mantenimento e ampliamento di una base clienti esistente, composta da clienti con un patrimonio netto molto elevato provenienti dalle regioni dell'Europa orientale e da clienti di lingua russa.
• Responsabilità della vendita e dell'implementazione di prodotti di investimento, bancari e fiduciari/successori per i clienti principali.
• Coinvolgimento e coordinamento di specialisti (investitori, consulenti finanziari, consulenti fiduciari e successori, nonché consulenti patrimoniali) al fine di fornire competenze interdisciplinari ai nostri clienti con esigenze più complesse.
• Gestione di ogni conto per garantire che il cliente disponga di un profilo completo e che i conti siano gestiti e curati in modo adeguato, in particolare nel rispetto delle linee guida di J.P. Morgan in materia di gestione del rischio.
• Instaurare un rapporto di fiducia con i clienti e gestire efficacemente le relazioni.
• Garantire che i prodotti e i servizi proposti soddisfino al meglio le esigenze e gli obiettivi del cliente.

Qualifiche, capacità e competenze richieste

• Significativa esperienza nel settore del private banking con individui e famiglie UHNW di lingua russa e dell'Europa orientale.
• Precedente esperienza nello sviluppo commerciale.
• Orientato ai risultati, concentrato sul superamento degli obiettivi aziendali, con la dovuta attenzione ai dettagli.
• Comprovata esperienza nel campo delle vendite, tra cui: acquisizione di nuovi clienti, profilazione, superamento delle obiezioni, negoziazione, approccio di vendita di squadra, chiusura della vendita e richiesta di referenze.
• Ottime capacità comunicative, sia scritte che orali.
• Ottime capacità di gestione delle relazioni e di team building; attribuisce grande importanza al concetto di squadra.
• Esperienza o comprovata conoscenza in materia di investimenti, operazioni bancarie e concetti fiduciari, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo: allocazione degli attivi in portafogli strutturati, portafogli gestiti, conti di intermediazione, revisioni di portafoglio, soluzioni di deposito e credito, prodotti fiduciari e successori di base, nonché individuazione di opportunità di pianificazione patrimoniale.
• Capacità di adattarsi a un contesto aziendale in rapida evoluzione, compreso il quadro normativo e tecnologico.
• Ottima padronanza del russo e, preferibilmente, di un’altra lingua dell’Europa orientale.

Offriamo

Un ambiente di lavoro dinamico e variegato, in cui potrai mettere a frutto le tue competenze ed esperienze per offrire un'esperienza di prim'ordine ai nostri clienti. Offriamo una gamma completa di prodotti e servizi per aiutare i nostri clienti a raggiungere i loro obiettivi. I nostri dipendenti sono la nostra risorsa più preziosa e offriamo numerose opportunità per promuovere la tua carriera e sviluppare le tue competenze.