Vicepresidente, Private Banking, Europa centrale e orientale

Riassunto del lavoro

In qualità di banchiere nel settore del private banking di J.P. Morgan, sarai responsabile dell'acquisizione e della fidelizzazione dei nuovi clienti grazie alle tue conoscenze approfondite in materia di investimenti, servizi bancari, servizi fiduciari e pianificazione finanziaria. Questo ruolo prevede anche la gestione dell'esperienza del cliente e il coordinamento delle nostre risorse per fornire una soluzione completa di gestione patrimoniale.

Responsabilità lavorative

- Ricerca e acquisizione di nuovi clienti provenienti dalle regioni dell'Europa orientale e di clienti di lingua russa. - Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente, composto da clienti con un patrimonio netto molto elevato (Ultra High Net Worth) provenienti dalle regioni dell'Europa orientale e di lingua russa. - Responsabilità della commercializzazione e dell'implementazione di prodotti di investimento, bancari e fiduciari/successori per i clienti chiave. - Avvalersi e coordinare specialisti (investitori, consulenti di capitale, consulenti fiduciari e successori e consulenti patrimoniali) per fornire competenze interdisciplinari ai nostri clienti più complessi. - Gestire ogni conto per garantire che il cliente abbia un profilo completo e che i conti siano gestiti e curati correttamente, in particolare nel rispetto delle linee guida di J.P. Morgan in materia di gestione del rischio. - Costruire un rapporto di fiducia con i clienti e gestire efficacemente le relazioni. - Assicurarsi che i prodotti e i servizi proposti soddisfino al meglio le esigenze e gli obiettivi del cliente.

Qualifiche, capacità e competenze richieste

- Vasta esperienza nel settore del private banking con individui e famiglie UHNW di lingua russa e dell'Europa orientale. - Precedente esperienza nello sviluppo del business. - Orientamento al risultato, con particolare attenzione al superamento degli obiettivi aziendali e alla cura dei dettagli. - Comprovata esperienza di successo nelle vendite, tra cui: prospezione, profilazione, superamento delle obiezioni, negoziazione, approccio di vendita di squadra, chiusura delle vendite e richiesta di referenze. - Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali. - Forti capacità di gestione delle relazioni e di team building; considera fondamentale il concetto di squadra. - Esperienza o comprovata comprensione di investimenti, operazioni bancarie e concetti fiduciari, inclusi, ma non limitati a: allocazione degli asset su portafogli strutturati, portafogli gestiti, conti di intermediazione, revisioni di portafoglio, soluzioni di deposito e credito, prodotti fiduciari e successori di base e identificazione di opportunità di pianificazione patrimoniale. - Capacità di adattarsi a un contesto aziendale in rapida evoluzione, compreso l'ambiente normativo e tecnologico. - Ottima conoscenza del russo e, idealmente, di un'altra lingua dell'Europa orientale.

Offriamo

Un ambiente di lavoro dinamico e variegato, in cui potrai mettere a frutto le tue competenze ed esperienze per offrire ai clienti un'esperienza di prim'ordine. Offriamo una gamma completa di prodotti e servizi per sostenere la tua carriera e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.