**Institutional Sales Associate**

Stellenbeschreibung

Aufgaben

• Prospecting & Lead Qualification:
  • Durchführung von gezielten Recherchen, um hochpotenzielle Interessenten in verschiedenen Segmenten (Institute, Unternehmen, Blockchain-Stiftungen, Hedge-Fonds, Family Offices) und auf der Sell-Side (hochwertige Investoren) zu identifizieren.
  • Versand von Outreach-E-Mails, Anrufen und Social-Media-Nachrichten, um Leads zu qualifizieren und die Wertschöpfung des Unternehmens im Schweizer Markt vorzustellen.
• Sales Presentation & Pipeline Management:
  • Übernahme aller Phasen des Verkaufszyklus, einschließlich der Vorbereitung von Präsentationen, Angeboten und klientenbezogenen Materialien.
  • Terminierung und Koordination von Klientenmeetings, Verwaltung von Follow-ups und Sicherstellung einer klaren, zeitnahen Kommunikation im gesamten Pipeline-Prozess.
• Product Knowledge:
  • Entwicklung eines tiefen Verständnisses für das vielfältige Produktsortiment des Unternehmens (z.B. Verwahrung, Tokenisierung, Handel, Finanzierung, Staking, Derivate).
  • Kommunikation komplexer Krypto- und Digitalasset-Konzepte auf eine klare, überzeugende Weise für sowohl technische als auch nicht-technische Zielgruppen.
• CRM Accuracy & Reporting:
  • Wartung vollständiger, zeitnaher und genauer Aufzeichnungen von Vertriebsaktivitäten, Klienteninteraktionen und Pipeline-Stadien mithilfe von CRM-Tools (z.B. Salesforce).
  • Unterstützung bei der Berichterstattung und Prognose mit zuverlässiger Dateneingabe und Pipeline-Aktualisierungen.
• Client Relationship Management:
  • Pflege laufender Beziehungen zu bestehenden Klienten, Bearbeitung von Anfragen und Identifizierung von Chancen für Cross-Selling oder Up-Selling.
  • Zusammenarbeit mit Senior-Teammitgliedern, um Klientenzufriedenheit und langfristige Bindung sicherzustellen.
• Market Intelligence:
  • Information über Trends in der Krypto-Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen.
  • Teilung wertvoller Markteinblicke mit Produkt-, Marketing- und Führungsteams, um Strategie und Produktentwicklung zu beeinflussen.
• Cross-Functional Collaboration:
  • Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing-, Rechts- und Operationsteams, um eine kohärente, hochwertige Klientenerfahrung zu liefern.
  • Unterstützung bei der Ausführung von Go-to-Market-Initiativen und Klienten-Onboarding-Prozessen.
• Process Improvement:
  • Identifizierung von Ineffizienzen im Verkaufsprozess und Vorschlag von Lösungen zur Verbesserung von Arbeitsabläufen/Effizienz und Steigerung der allgemeinen Klientenreise.

Anforderungen

• Bachelorabschluss in Finanzen, Betriebswirtschaft, Ökonomie, Technologie oder einem verwandten Feld.
• 2-5 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder klientenbezogenen Rollen, idealerweise innerhalb von Finanzdienstleistungen, Fintech oder digitalen Assets.
• Solides Verständnis von Blockchain-Technologie, Kryptowährungen und dem breiteren Digitalasset-Ökosystem (Verwahrung, Handel, Tokenisierung, Staking, Derivate etc.).
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu vereinfachen und zu artikulieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Interessenten zu verwalten, Aufgaben zu priorisieren und hohe Aufmerksamkeit für Details zu bewahren.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce), um Pipeline-Aktivitäten und Klienteninteraktionen zu verfolgen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Recherchen durchzuführen, Chancen zu identifizieren und effektive Outreach-Aktionen zu initiieren.
• Hohes Maß an Professionalität, Reaktionsfähigkeit und kundenorientierter Denkweise.
• Fließend in Englisch; fließ