Institutional Sales Associate

Aufgaben

Wir suchen einen hochmotivierten Institutional Sales Associate, der unserem Team beitritt. In dieser kundenorientierten Rolle spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Präsentation unseres Produktportfolios und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. Sie werden eine nahtlose, hochwertige Kunden Erfahrung kultivieren und zum weiteren Wachstum unseres Geschäfts beitragen. Die Hauptaktivitäten umfassen:

• Prospecting & Lead Qualification: Durchführung gezielter Recherchen, um hochpotenzielle Prospekte in den Segmenten Buy-Side (Institutionen, Konzerne, Blockchain-Stiftungen, Hedgefonds, Family Offices) und Sell-Side (hochwertige Investoren) zu identifizieren.
• Sales Presentation & Pipeline Management: Verantwortung für alle Phasen des Verkaufszyklus, einschließlich Vorbereitung von Follow-up-Präsentationen, Angeboten und kundenorientierten Materialien.
• Produktwissen: Entwicklung eines tiefen Verständnisses für das vielfältige Produktportfolio (z.B. Verwahrung, Tokenisierung, Handel, Finanzierung, Staking, Derivate).
• CRM-Genauigkeit & Berichterstattung: Pflege vollständiger, zeitnaher und genauer Aufzeichnungen von Verkaufsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Pipeline-Phasen mit CRM-Tools (z.B. Salesforce).
• Kundenbeziehungsmanagement: Förderung bestehender Kundenbeziehungen, Beantwortung von Anfragen und Identifizierung von Chancen für Cross-Selling oder Up-Selling.
• Marktintelligenz: Auf dem Laufenden bleiben über Trends in der Krypto-Industrie, Marktdynamik, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen.
• Übergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Produkt-, Marketing-, Rechts- und Betriebsteams, um eine kohärente, hochwertige Kunden Erfahrung zu liefern.
• Prozessverbesserung: Identifizierung von Ineffizienzen im Verkaufsprozess und Vorschlag von Lösungen zur Verbesserung von Workflows und Effizienz.

Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Finanzen, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Feld.
• 2-5 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder kundenorientierten Rollen, idealerweise im Finanzdienstleistungssektor, Fintech oder im breiteren digitalen Vermögensökosystem.
• Ein tiefes Verständnis von Blockchain-Technologie, Kryptowährungen und dem breiteren digitalen Vermögensökosystem.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu vereinfachen und zu artikulieren.
• Erwiesene Fähigkeit, mehrere Prospekte zu verwalten, Aufgaben zu priorisieren und eine hohe Aufmerksamkeit für Details zu wahren.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) zur Verfolgung von Pipeline-Aktivitäten und Kundeninteraktionen.
• Erwiesene Fähigkeit, Recherchen durchzuführen, Chancen zu identifizieren und effektive Ansprachen zu initiieren.
• Hoher Professionalismus, Responsivität und kundenorientierte Einstellung.
• Fließendes Englisch; Fließendes Deutsch oder Französisch ist von Vorteil.

Wir bieten

• Eine Chance, an der Schnittstelle von digitalen Vermögenswerten und Finanzen zu arbeiten.
• Ein erfahrenes und kompetentes Team, einschließlich weltweit anerkannter Experten.
• Ein schnelles Lernumfeld,