**Institutional Sales Associate**

Stellenbeschreibung

Aufgaben

• Prospecting & Lead Qualification:
  • Durchführung gezielter Recherchen, um hochpotenzielle Interessenten in verschiedenen Segmenten (Institute, Unternehmen, Blockchain-Stiftungen, Hedge-Fonds, Family Offices) und auf der Sell-Side (hochwertige ISVs) zu identifizieren.
• Verkaufspräsentation & Pipeline-Management:
  • Übernahme aller Phasen des Verkaufszyklus, einschließlich der Vorbereitung von Präsentationen, Angeboten und klientenbezogenen Materialien.
  • Terminierung und Koordination von Klientenmeetings, Verwaltung von Follow-ups und Sicherstellung einer klaren, zeitnahen Kommunikation im gesamten Pipeline-Prozess.
• Produktkenntnisse:
  • Entwicklung eines tiefen Verständnisses des vielfältigen Produktportfolios des Unternehmens (z.B. Verwahrung, Tokenisierung, Handel, Finanzierung, Staking, Derivate).
  • Kommunikation komplexer Krypto- und Digitalasset-Konzepte auf eine klare, überzeugende Weise sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen.
• CRM-Genauigkeit & Berichterstattung:
  • Wartung vollständiger, zeitnaher und genauer Aufzeichnungen von Verkaufsaktivitäten, Klienteninteraktionen und Pipeline-Stadien mithilfe von CRM-Tools (z.B. Salesforce).
  • Unterstützung bei der Berichterstattung und Prognose mit zuverlässiger Dateneingabe und Pipeline-Updates.
• Klientenbeziehungsmanagement:
  • Pflege laufender Beziehungen zu bestehenden Klienten, Bearbeitung von Anfragen und Identifizierung von Möglichkeiten für Cross-Selling oder Up-Selling.
  • Zusammenarbeit mit Senior-Teammitgliedern, um die Klientenzufriedenheit und langfristige Bindung sicherzustellen.
• Marktintelligenz:
  • Information über Trends in der Krypto-Industrie, Marktdynamik, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen.
  • Teilung wertvoller Markteinblicke mit Produkt-, Marketing- und Führungsteams, um Strategie und Produktentwicklung zu beeinflussen.
• Cross-Funktionale Zusammenarbeit:
  • Partnerschaft mit Produkt-, Marketing-, Rechts- und Operationsteams, um eine kohärente, hochwertige Klientenerfahrung zu liefern.
  • Unterstützung bei der Ausführung von Go-to-Market-Initiativen und Klienten-Onboarding-Prozessen.
• Prozessverbesserung:
  • Identifizierung von Ineffizienzen im Verkaufsprozess und Vorschlag von Lösungen zur Verbesserung von Arbeitsabläufen / Effizienz und Steigerung der gesamten Klientenreise.

Anforderungen

• Bachelorabschluss in Finanzen, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Technologie oder einem verwandten Feld.
• 2-5 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder klientenbezogenen Rollen, idealerweise im Finanzdienstleistungsbereich, Fintech oder digitalen Vermögenswerten.
• Solides Verständnis von Blockchain-Technologie, Kryptowährungen und dem breiteren Ökosystem digitaler Vermögenswerte (Verwahrung, Handel, Tokenisierung, Staking, Derivate usw.).
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu vereinfachen und zu artikulieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Interessenten zu verwalten, Aufgaben zu priorisieren und eine hohe Aufmerksamkeit für Details zu bewahren.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce), um Pipeline-Aktivitäten und Klienteninteraktionen zu verfolgen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Recherchen durchzuführen, Möglichkeiten zu identifizieren und effektive Outreach-Aktivitäten zu initiieren.
• Hohes Maß an Professionalität, Reaktionsfähigkeit und kundenorientierter Denkweise.
• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch; fließende Sprachkenntnisse in Deutsch oder Französisch sind ein starkes Plus.