Mid-Corporate Payments Sales Manager - Vice President

Stellenbeschreibung

Job Summary

Als Vice President im EMEA Corporate Sales Team spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Bereitstellung von Treasury- und Cash-Management-Lösungen für unsere globalen Mid-Corporate-Kunden.

Aufgaben

• Entwickeln und verwalten Sie ein Portfolio von Mid-Corporate-Kunden, wobei Sie sich auf Unternehmen mit Umsätzen von 500 Millionen USD und mehr konzentrieren. Identifizieren und verfolgen Sie neue Geschäftschancen, um die Kundenbasis zu erweitern.
• Steigern Sie den Umsatz, indem Sie erfolgreich neue Zahlungsverkehrsgeschäfte akquirieren und bestehende Kundenbeziehungen aufrechterhalten und erweitern.
• Ermöglichen Sie strategische Dialoge über wichtige klientenzentrierte Themen, indem Sie bewährte Verfahren, Branchen-Benchmarking, Chancenquantifizierung und Lösungspositionierung integrieren.
• Überwachen Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss, um eine nahtlose Kundenerfahrung sicherzustellen.
• Arbeiten Sie mit Bankern und Kunden auf höchster und strategischer Ebene zusammen, um integrierte Zahlungslösungen innerhalb eines beratenden und klientenzentrierten Rahmens proaktiv bereitzustellen.
• Führen Sie Geschäftsprozessüberprüfungen durch, die an wichtige Kundenverkaufsopportunitäten gekoppelt sind, und engagieren Sie sich für komplexe Geschäftsprozessüberprüfungen mit Branchenlösungspezialisten.
• Entwickeln Sie neue Lösungsideen, während Sie mit internen Produktstakeholdern zusammenarbeiten, um die Kundenperspektive bei der Entwicklung und Weiterentwicklung komplexer Produkte und Lösungen zu vertreten.
• Verwalten Sie das nicht-kreditbezogene Risiko für das Kundenportfolio und überwachen und verbessern Sie die Rentabilität aller zugewiesenen Beziehungen.
• Akquirieren, präsentieren und liefern Sie Zahlungslösungen für öffentliche und private Unternehmen. Überwachen Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss, um eine nahtlose Kundenerfahrung sicherzustellen.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Produkt, Betrieb und Recht, zusammen, um Geschäfte auszuhandeln und die Vertriebspipeline effektiv zu verwalten.
• Unterhalten Sie eine offene, klare und flüssige Kommunikation mit Stakeholdern, d.h. Bankern, Produktpartnern, Implementierungs- und Kundenserviceteams vor Ort und im Ausland.

Anforderungen

Erforderliche Qualifikationen, Fähigkeiten und Kompetenzen

• Nachgewiesener Track Record im Zahlungsverkehrsverkauf mit Erfahrung in der Verwaltung komplexer Kundentransaktionen.
• Nachgewiesener Track Record erfolgreicher Verkäufe an und Verwaltung von Beziehungen zu großen/komplexen Organisationen.
• Erfahrung in der Lieferung klientenzentrierter Lösungen basierend auf deren Bedürfnissen mit einem nachgewiesenen Track Record des Aufbaus und der Aufrechterhaltung von Beziehungen zu hochrangigen Führungskräften in EMEA/APAC/LATAM.
• Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeit, ein Netzwerk aufzubauen und Erfahrung in der Arbeit mit Corporates.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochrangige Entscheidungsträger, interne Stakeholder und Peer-Gruppen zu beeinflussen.
• Nachgewiesene Partnerschaftsfähigkeiten mit internen und externen Stakeholdern.
• Starke Präsentation-, Verhandlungs- und Marketingfähigkeiten erforderlich.
• Sehr organisiert, detailorientiert und proaktiv.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, mehrere Aufgaben zu bewältigen und Prozesse effizient zu verwalten.
• Ausgezeichnete Ethik, Integrität und Urteilsvermögen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen, Fähigkeiten und Kompetenzen

• Erfahrung mit Hauptquartier-Kunden (HQ) ist bevorzugt, aber Erfahrung mit HQ-Tochtergesellschaften würde auch berücksichtigt werden.
• Bachelor-Abschluss erforderlich (vorzugsweise in einem wirtschafts-, finanz- oder wirtschaftswissenschaftlichen Studiengang); Master-Abschluss bevorzugt. Oder in der Lage, ein umfangreiches Maß an erfolgreicher Leistung in einer ähnlichen Rolle nachzuweisen.