Pre-Sales Engineer

Aufgaben

• Präsenz im Büro in Dubai als Teil des Business Development Teams und Brücke zwischen den Engineering-Teams und Kunden weltweit sowie in den Regionen EMEA, Naher Osten und Asien-Pazifik.
• Vor-Ort-Besuche, Workshops und Werksbesuche bei potenziellen Kunden; erfolgreiche Durchführung von Präsentationen zu technischen und rechtlichen Serviceangeboten.
• Entwicklung von überzeugenden Verkaufsgesprächen und Sales Pitches zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung eines kundenorientierten Ansatzes.
• Unterstützung von Ausschreibungen und Vertriebseinheiten durch Bereitstellung technischer Informationen und Vertriebsunterstützung.
• Technische Beratung und Demos.
• Erstellung von Angebotsschätzungen.
• Erfassung verschiedener Vertriebs- und Chancenmöglichkeiten.
• Lead-Generierung, Qualifizierung, Kommunikation und Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Beratern, Subunternehmern, Lieferanten und Zulieferern.
• Unterstützung bei Vertriebsausschreibungen und Präsentationen.
• Führung von Schlüsselprojekten, insbesondere bei der Integration von Taurus-Lösungen am Kundenstandort.
• Inanspruchnahme von Beratungsunterstützung aus unseren technischen Plattformen für Vertriebs-/Technikpräsentationen und Live-Trainings.
• Teilnahme an regelmäßigen internen und externen Meetings, in der Regel zweimal im Monat.
• Verwaltung und Unterstützung externer Kundenbeziehungen, einschließlich der Bearbeitung von Anfragen, Kundenbeschwerden und Eskalationen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden als strategischer Berater und Unterstützung des internen Teams bei Projekten vor Ort und remote.
• Proaktive Identifizierung von Möglichkeiten, die tägliche Routine der Kunden durch Anpassung der Form von Vertriebsbedürfnissen und Erwartungen zu verbessern.
• Konsistente Pflege von Kontakten und Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus für Taurus.
• Förderung des Wissenstransfers zu Aspekten der Taurus-Dienstleistungen an Partner und Kunden.
• Aufbau einer starken Online-Präsenz; als Vertreter von Taurus Partner informieren und Dokumentation/Kollaboration sicherstellen.
• Kontinuierliche Erreichung und Aufrechterhaltung von Vertriebszielen.
• Organisation und Überwachung von Outreach-Aktivitäten und eigenen Demonstrationen für Kunden.

Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre praktische technische Erfahrung in der Projektberatung und im Wissenstransfer.
• Beherrschung der deutschen Sprache in Schriftform (B2, C1, C2 oder gleichwertig).
• Nachweisbarer Erfolg als technischer Business-Builder; Fähigkeit zur Koordination (Vertrieb, Technik, Budget).
• Nachweisliche Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von Deals und Retainern (laufende Engagements).
• Nachweisliche Erfahrung mit komplexen IT-Umgebungen und Prozessen wie Urbanisierung, YJL: technisches und Anwendungsmanagement.
• Nachweisliche Erfahrung im Betrieb von DevOps-Toolsets, Durchführung interner Meetings, Erstellung von (Preis-)Vorschlägen und Zusammenarbeit mit Interessenten.
• Tägliche, softwaregestützte Arbeit mit lokalen Software- und Werkzeugen: Microsoft Excel, PowerPoint, Python, Big Data usw.
• Fähigkeit, vor Ort zu sein, um Demo-Phasen aus unseren stabilen Produktionsumgebungen zu handhaben und abzuschließen.
• Praktische Erfahrung im Software-Management (SCI) und in der Softwareentwicklung; Kenntnisse in .Ex, Java oder ähnlichen Technologien erforderlich.
• Mittlere schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Sehr fließende Englischkenntnisse, Fokus und/oder starke Teamorientierung.
• Bereitschaft zu langen Geschäftsreisen zu Endkunden.

Wir bieten