US Institutional Sales - Vice President/Director

Aufgaben

Diese Rolle ist verantwortlich für die Positionierung von Man's Produktportfolio bei institutionellen Investoren in den Vereinigten Staaten. Key-Aufgaben umfassen:

• Alle Aspekte der Förderung und des Service von bestehenden Allokationen im gesamten Bereich von Man's Investment-Produkten und -Lösungen
• Implementierung der Abdeckungsstrategie in den USA und Koordination mit den Aktivitäten des Vertriebsteams für Zielkunden

Spezifische Verantwortungen

• Identifizierung, Entwicklung und Aufrechterhaltung effektiver professioneller Beziehungen zu wichtigen Investitionskontakten unter institutionellen Investoren (Pensionsfonds und Versicherungsgesellschaften) und Finanzinstituten (Banken und Plattformen)
• Strategisches Management von zugewiesenen Konten; dies beinhaltet die Priorisierung von Konten, die Recherche von potenziellen Geschäften und warmen Anrufen, die Planung von Meetings und die Initiierung von Gesprächen mit Interessenten, um ihre Strategie und Investitionsziele zu identifizieren und Investitionslösungen (bereitgestellt von der Firmengruppe) anzubieten
• Mitarbeit an der Entwicklung der aktuellen Geschäftsentwicklungsstrategie und Hilfe bei der Implementierung der direkten Vertriebsziele, um ein jährliches Vertriebsziel innerhalb der festgelegten Fristen zu erreichen
• Durchführung effektiver, begeisterter Präsentationen über das Firmen-Produktportfolio für Buy-Side-Kunden und relevante Informationen
• Durchführung von These-Präsentationen für Investoren direkt mit Portfolio-Managern
• Verwaltung von laufenden Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden
• Zusammenarbeit und Vertretung von Man Group bei externen Investitionsveranstaltungen wie Seminaren für Interessenten und Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen in Übereinstimmung mit der vom Team vereinbarten Agenda
• Aufrechterhaltung und kontinuierliche Aktualisierung von Informationen für alle Konten, um genaue und aktuelle Informationen über diese Kontakte zu speichern; Sicherstellung, dass alle Besprechungsnotizen rechtzeitig und genau aufgeschrieben werden und Feedback zu Markt- und Interessentenwissen bereitstellen, um die Geschäftsstrategie zu unterstützen und zu entwickeln
• Berichterstattung über alle Aktivitäten an das Senior-Management in einem vereinbarten Format und innerhalb der festgelegten Fristen

Anforderungen

• 6+ Jahre Erfahrung im institutionellen Vertrieb, mit einem nachweisbaren Erfolg im Bereich Asset-Management/Investitionsprodukte
• Etwaige etablierte Netzwerke von Beziehungen innerhalb der US-amerikanischen institutionellen Investorengemeinschaft

Schlüsselkompetenzen

• Exzellente organisatorische und Zeitmanagement-Fähigkeiten, um in einer intensiven, schnellen Umgebung zu erfolgreich sein
• Starke Back-Office-Verwaltung, mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu verwalten und konkurrierende Prioritäten effektiv zu verwalten
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Problemlösung und demonstrierte Initiative
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Kommunikation und Partnerschaft mit vielen wichtigen Interessenten aufrechtzuerhalten
• Aufmerksamkeit für Details
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und mehrere Aufgaben gleichzeitig zu verwalten
• Compliance/Regulierung: Erfolgreiche Absolvierung aller Qualifikationen, Lizenzen, Tests und anderer Anforder