US Institutional Sales - Vice President/Director

Aufgaben

• Erzielung hoher Umsatzniveaus mit institutionellen Investoren in den gesamten Vereinigten Staaten.
• Entwicklung von Neugeschäft und Vertiefung der Beziehungen zu bestehenden Kunden.
• Prospecting und Geschäftsentwicklung, einschließlich:
  • Interaktion und Marketing mit potenziellen Kunden durch Outreach sowie Nutzung öffentlicher Datenbanken und Websites, wie vom Arbeitgeber gefordert.
  • Identifizierung von Kontakten für die Nachtschicht und CIOs sowie Koordination mit führenden Teammitgliedern für zielgerichtete Märkte.
• Entwicklung, Identifizierung und Ausführung strategischer beruflicher Beziehungen mit Banken (Einzelhandelskunden über die spezialisierte Investorenbasis hinweg). Sicherstellung, dass ein eingehendes Interesse an unseren Diensten besteht und der Kunde Maßnahmen ergreift, um in den erwarteten Fluss der Kundeninteraktion einzusteigen.
• Ausformulierung von Entwicklungs- und Vertriebsprozessen. Identifizierung und Kontaktaufnahme mit Interessenten, Aufbau von Beziehungen über den gesamten Event-Zyklus hinweg, Durchführung von Meetings und Präsentationen unter Respektierung der Zeit des Kunden. Der Verkauf zielt auf die Beziehung ab, und die Lieferung basiert darauf, das Produkt dem Kunden in der bestmöglichen Form zu liefern. Jeder Interessent basiert auf einem einfachen, geradlinigen Pitch, und alle Verkäufe basieren auf einer vorab ausgewählten Liste potenzieller Kunden.
• Beitrag zur Entwicklung des gesamten institutionellen Geschäfts und der Kundenbindung, um die Expansion des Außendienstverkaufs zu ermöglichen, das Kundenverständnis zu verbessern und Kundenbindung und -zufriedenheit zu fördern. Als Manager entwickeln und implementieren Sie firmenweite Vertriebsprozesse und -systeme.
• Führung: Verwaltung, Koordination und Unterstützung von Junior-Mitarbeitern bei der Ausführung des Plans.
• Zusammenarbeit mit dem Operations-Team, um Exzellenz in End-to-End-Beziehungen aufrechtzuerhalten.
• Sicherstellung der regulatorischen Compliance in den Verfahren mit dem Marketing.
• Verwaltung oder Führung von Querschnittsteams mit unseren internen Kunden über die funktionale und produktbezogene Dimension hinweg, über die gesamte Organisation. Sie werden ein entscheidender Teil des Teams sein und uns helfen, die Bedürfnisse unserer Kunden besser zu verstehen.
• Aufrechterhaltung normaler Marketingaktivitäten zur Unterstützung der Öffentlichkeitsarbeit für das Unternehmen.
• Strategische Planung, wie das institutionelle Vertriebsteam unterstützt werden kann, um tiefgreifenderen, maßgeschneiderten Erfolg mit unseren Kunden zu erzielen. Wir arbeiten mit vielen Institutionen aller Größen und Maßstäbe; eine gute Einstellung und Begeisterung sind wichtig. Sie werden erwartet, dies in einer Form zu tun, die ihnen ein sofortiges Verständnis des Werts vermittelt. Dies wird Gefühle der Leistung, Zufriedenheit und Vertrauen fördern, wenn die Beziehung reift. Sie werden erwartet, starke Beziehungen und ein starkes Netzwerk aufrechtzuerhalten.
• Als Teil der Unterstützung für das Vertriebsmanagement können wir marktweite Beziehungserkenntnisse bereitstellen.

Anforderungen & Erfahrung

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im institutionellen Vertrieb, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Asset-Vertrieb (Verkauf) der US-Institutionellen Gruppe und im Wealth Management sowie einer starken Kundenbeziehungs-Historie.
• Exzellente organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten, um in einer intensiven und deal-getriebenen Umgebung erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, sich in einer teamorientierten Umgebung wohlzufühlen.
• Nachgewiesene Kompetenz in der Produktrecherche und Demonstrationsfähigkeiten.
• Professionelle und lockere Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, eine konsistente Kommunikation und Partnerschaft mit wichtigen Stakeholdern aufrechtzuerhalten.
• Spezifische Sorgfalt im Detail.
• Fähigkeit zur Priorisierung und Multitasking.
• Compliance: Regulatorisch: Die Fähigkeit, regulator